Uvid u ono što vam kažete prema onome što radite

Sadržaj:

Uvid u ono što vam kažete prema onome što radite
Uvid u ono što vam kažete prema onome što radite

Video: Uvid u ono što vam kažete prema onome što radite

Video: Uvid u ono što vam kažete prema onome što radite
Video: How to learn any language in six months | Chris Lonsdale | TEDxLingnanUniversity 2024, Ožujak
Anonim
Volim primati komentare ovako:
Volim primati komentare ovako:

TLDR, ovo je predugo. Jeste li ikada čuli za urednika?

Ima smisla da ljudi traže kraće verzije. Oni su zauzeti! Moraju proći kroz sve ove materijale! Zar to ne možeš samo sažeti?

Ispada da je stvarnost vrlo različita. Zapravo, ono što se stvarno događa je da ljudi žele kratko, "samo činjenice, gospođo" pišući … ali kada proučavate njihovo ponašanje, oni reagiraju vrlo različito.

U ponavljanim testiranjima s desecima tisuća točaka podataka, moja dugo kopija nadmašuju kraće verzije. Na primjer, nedavno sam proveo test od 4 potpuno različite inačice e-pošte. Bilo je dugih verzija, kratkih verzija i manjih varijacija na svakoj.

U stvari, najduža verzija je osvojila, pobijedivši sljedeću najbolju e-poštu za gotovo 50% … u prihodu.

Duljina nije bila jedini razlog zbog kojeg je osvojio, ali znam iz ponovljenog testiranja (uključujući i prodaju stranice od 47 stranica) da ono što ljudi tvrde u odnosu na ono što rade često je vrlo različito.

Ovo je područje koje me fascinira: ono što kažemo u odnosu na ono što radimo. Svi znamo da bismo trebali ići u teretanu … pa zašto ne?

Zato sam htio iskopati ovaj primjer pisanja dugih komada kako bih pokazao zašto to radim - i zašto to radi.

Osim čistih performansi i činjenice da me pisanje detaljnih materijala razlikuje od "Top 10 _" pisaca, postoji i drugi razlog zašto volim pisati dulje dijelove.

Oni su prepreka beskorisnim "skimerašima".

Skimmeri su ljudi koji obrađuju materijale kao što su kokice … koji svakog jutra otvaraju svoje RSS čitatelje da bi popunili, a zatim se preselili na sljedeći blog, rijetko primjenjujući bilo što. Moji materijali tretiraju kao intelektualnu zabavu i želim ih od svoje stranice.

Osim što ih zavaravaju, jedan od načina je pisati detaljniji materijal od većine blogova "lako čitljivih". Nakon što preskočite 2-3 od mojih postova, imaju tendenciju otkazati pretplatu - što je veliko! Postoje boljih mjesta za njih, a nitko od nas ne treba gubiti vrijeme drugih.

Ali za ljude koji će poduzeti akciju … vole članke poput ove (umrežavanje) i ovo (kako se ističemo posrednicima za zapošljavanje). Da, mogu proći još tri puta … ali možete dobiti 5x rezultata. Ovo je nerazmjeran rezultat u akciji.

Ovo načelo možete koristiti u mnogim područjima života. Na primjer, možete upotrijebiti prepreke …

  • Da biste izbjegli kookove
  • Da biste spriječili trošenje novca
  • Ili sa zdravljem, poput stavljanja tenisice do kreveta tako da se možete probuditi, spakirati i otići. Koristio sam to više nego udvostručavam pohađanje teretane.

Ideja fokusiranja na manji broj kvalitetnije ljudi su nešto što može imati snažne učinke. Marketingu vole govoriti o tome, ali malo ih je slijedilo. (Ovo je razumljivo: Naposljetku biste li radije imali popis e-pošte 100.000 ljudi ili 10.000? Što ako popis od 10.000 osoba vrijedi 100x veći popis?)

Bilješka: Ovo se ne odnosi samo na popise e-pošte. Zamjenski "prijatelji" ili "obožavatelji" ili gotovo sve za "popis e-pošte" iznad.

Intervju: Psihološki uvidi o ljudskom ponašanju

Evo izvod iz intervjua koji sam nedavno radio:

Ljudi kažu, "TLDR, ovo je predugo. Jeste li ikada čuli za urednika? "I rekoh:" Zanimljivo je što kažete da je među 280 drugih pozitivnih komentara. Ta stranica vjerojatno nije dobra za vas ako je duljina zabrinutost. "Istina je, a to znamo iz brojne analize podataka iz konverzije videozapisa i videozapisa - sve vrste sadržaja; dugačak primjerak - da, ako su ljudi zainteresirani i da se bave materijalom, gotovo da nema dugo vremena.

Ono što ta osoba radi je u osnovi podizanje ruku i rekavši: "Obradit ću vašu web lokaciju kao informacije o robama, a ja samo želim brzu transkripciju, po njegovim riječima," obrišite ". Zašto zaslužuje čitati i gledati materijal koji stavite toliko vremena? Mislim da je za nas vrlo važno, ako zaista stvaramo najbolji materijal za naše učenike i za naše čitatelje, zahtijevamo od njih sve što zahtijevaju od nas. A kad to učinimo, možemo dobiti manje obožavatelja i slijediti ih, a čitatelji naprijed, ali kvaliteta tih ljudi nije ništa drugo. I to je ono što govorim o svemu danas, da "nije riječ samo o količini - to je stvarno, stvarno o kvaliteti. A ako možete pronaći one čitatelje, one koji se zapravo bave vašim materijalom, često je bolje imati, recimo, 5.000 od onih od 50.000 neobrađenih sklekara.

Preporučeni: