Pregovaranje o plaćama: kako pregovarati bolje od 99% ljudi

Sadržaj:

Pregovaranje o plaćama: kako pregovarati bolje od 99% ljudi
Pregovaranje o plaćama: kako pregovarati bolje od 99% ljudi

Video: Pregovaranje o plaćama: kako pregovarati bolje od 99% ljudi

Video: Pregovaranje o plaćama: kako pregovarati bolje od 99% ljudi
Video: Prüfungsvorbereitung B2 🚀 Deutsch lernen 2024, Ožujak
Anonim
Jeste li ikad gledali prijatelja ili člana obitelji pokušati cjenkati na automobilu ili pregovarati cijene u trgovini - i potpuno neuspjeh?
Jeste li ikad gledali prijatelja ili člana obitelji pokušati cjenkati na automobilu ili pregovarati cijene u trgovini - i potpuno neuspjeh?

To obično ide ovako:

Prekosutrašnji pregovarač: "Oprostite gospodine.,, Mislite li možda možda nekako smanjiti cijenu za ovu stavku za mene? Mislio sam -"

Prodavač: „Ne. Nažalost, to je određena cijena."

Prekosutrašnji pregovarač: "U redu" (glavu dolje, iznutra se pitajući: "Zašto sam se čak i gnjavila?")

I to nije samo kada se cjenkati za automobil ili nešto u trgovini - ljudi plašljivo približavaju pregovore o plaćama s istim slabim stavom … koji je RIDICULO!

Volim pregovore o plaćama. Uz samo petominutni razgovor, možete zaraditi i Veliku pobjedu i tisuće tisuća godišnje - što se stvarno zbiva tijekom vašeg vijeka trajanja.

Pogledajte ovaj grafikon koji pokazuje koliko se povećanje plaće u iznosu od 5.000 USD može zbližiti tijekom godina:

Ako postoji milijunski prihod od zarade, zašto želite odbaciti svoje šanse slabim pristupom?
Ako postoji milijunski prihod od zarade, zašto želite odbaciti svoje šanse slabim pristupom?

Nažalost, postoji puno zabluda vani kada je riječ o pregovorima.

Zato bih im se obratio prije nego što se riješite kako biste pregovarali o vašoj plaći. Nakon toga ću detaljno opisati točne korake za pregovaranje.

Kako pregovarati o plaćama

  1. Mitovi o pregovaranju o plaći
  2. 5 koraka do NAIL vašeg pregovora o plaćama
  3. Pronađite točnu plaću koju želite
  4. Odredite probleme s kojima se tvrtka suočava - i kako ih možete riješiti
  5. Pripremite tehniku novčanica … opet
  6. Pripremite rezervnu poziciju
  7. Praksa neprestano pregovara
  8. Pokušajte tražiti dodatnu plaću
  9. Popis obaveza za ovaj tjedan

Bonus: Ako jednostavno ne možete pričekati i želite saznati sve što možete o pregovorima o plaćama, preuzmite moje Krajnji vodič za povećanje plaće.

Negativni mit # 1: Pregovori o plaćama moraju biti kontradiktorni

Evo nekih uobičajenih fraza ljudi koji ne žele pregovarati o svojoj plaći:

  • "Ne želim biti srednja."
  • "On je samo mali vlasnik tvrtke - samo ću mu platiti ono što želi."
  • "Mrzim se raspravljati s ljudima."

Prvo što trebate shvatiti je da ne biste trebali biti srednja dok pregovarate - upravo suprotno. Želite istražiti situaciju s pažnjom i nijansom. Uostalom, i prodavač i želite istu stvar: da kupite proizvod.

Imajući to na umu, kada se suočavaju s poricanjem ponude na nekoj stavci, a ne govoreći: "OMG Ove cijene su pune. MORATE BITI CRAZY … plz dajte mi dobar posao? "Želite reći nešto poput:" Blizu smo, ali samo trebamo naći dobru prilagodbu ovdje."

Negativni mit # 2: Moram čitati (i čitati i pročitati) puno o pregovaranju prije nego što učinim bilo što

Ovo je jedan od najvećih zamka koje netko može ući kad pokušavaju nešto novo - proučavanje umjesto da rade.

Nemojte me krivo shvatiti, trebate se obrazovati. Ali ćete naučiti 100x više od treniranja pet pregovora nego da čitate drugi post na blogu ili gledate drugi YouTube videozapis o pregovaranju - a da sadrži taj članak.

Negativni mit # 3: Sve možete pregovarati

Nažalost, ponekad ćete samo morati jesti troškove za nešto što želite jer je jednostavna istina da ne možete pregovarati o svemu.

Uostalom, nemate pravo na dogovor o svemu - ali možete odabrati svoje bitke, jer prave one mogu uštedjeti / generirati tisuće dolara za vas.

To je rekao, još uvijek ima puno što možete pregovarati. Svatko s azijskim roditeljima može vam to reći.

Zapravo, ovdje je popis samo nekih stvari za koje vjerojatno niste znali da možete pregovarati - znam, jer sam oboje učinio i prije i da sam naučio tisuće ljudi da to sami rade.

  • Auto osiguranje
  • Plan mobitela
  • Članstvo u teretani
  • Kabel
  • Najam
  • Kreditna kartica

Provjeri moj video o pregovaranju o vašim računima za više o ovoj temi.

Bonus: Za točne skripte riječi za riječ, koje sam koristio za pregovaranje o mojim računima, preuzmite Krajnji vodič za osobne financije.

Negativni mit # 4: Neki ljudi rođeni su pregovarači

Napravimo jednu stvar: pregovaranje je vještina. I kao i svaka druga vještina, može se naučiti, obrađivati i savladati.

Srećom, naučio sam od najboljih najboljih pregovarača svih: moji roditelji.

Na primjer, moja majka bi mi pokazala kako pregovarati u robnim kućama kad sam bio mali dijete. Zatim, posjetom Indiji, vidio sam da je igra preuzeta na novu razinu kada su se bavili prodavačima u trgovinama i tržištima.

Bitno je da su ljudi oko vas stvar i praksa. Naravno, nitko od nas nikada neće biti najbolji pregovarač na svijetu.,, ali ne moramo. Ako tek malo postanemo bolji od onih trenutačno, možemo dobiti nerazmjerne nagrade.

Negativni mit # 5: Ne znam koliko je druga osoba "pobijedila" tijekom pregovora

Ova vrsta seže natrag na miting # 1: prestati gledati pregovore kao situaciju za pobjedu / izgubiti.

Čini se da ljudi misle da se netko mora prevariti u pregovorima da dobije ono što želite - ali to je potpuno unatrag.

Naravno, ne možeš samo tražiti i očekivati da će vam druga osoba dati to - morate napraviti slučaj za to. Kreditna kartica, osiguravajuća društva i tvrtke mobitela spremni su ponuditi popuste kako bi zadržali korisnike visoke vrijednosti. I poslodavac je jednako sretan da podijeli da zadrži zaposlenika koji radi fantastičan posao i daje vrijednost svakodnevno.

Čut ćete da neki ljudi kažu "ne", ali obećavam da ćete biti iznenađeni koliko ljudi kažu "da!"

Sve dok se pripremate i spremni ste napraviti svoj slučaj, pregovori o plaćama postaju puno manje zastrašujući.

Što nas dovodi.,,

5 koraka do NAIL vašeg pregovora o plaćama

Ova 5 principa pomoći će vam da se pripremite za svoje pregovore, omogućujući vam da pouzdano razgovarate s upraviteljem za zapošljavanje i budite spremni zaraditi više novca.

Zapamtite, ipak, sve prep u svijetu neće iznositi ništa, ako zapravo ne pregovarate o vašoj plaći.

Korak 1: Pronađite točnu plaću koju želite

Ako prijeđete u pregovore o plaćama bez tvrdog broja, bit ćete u milosti iskusnog voditelja iznajmljivanja koji će jednostavno upravljati razgovorom. To je ono što rade za život.

Kada znate što želite, ipak, ne samo da možete komunicirati oštro na drugu osobu, također možete pokazati zašto zaslužili ste toliko.

Zato ne možete jednostavno ući i reći, "Želim napraviti 100.000 dolara godišnje!"

Umjesto toga, morate pokazati oni svoju vrijednost - idem u ovo više kasnije u članku s Tehnika torbica.

Ako niste sigurni koliko tražiti, ipak postoje samo tri ključna dijela savjeta koji vam mogu dati:

  1. Istraživanje.
  2. Istraživanje.
  3. Tražite milijun dolara … samo se šalite! ISTRAŽIVANJE.

Prije nego što čak razgovarate s upraviteljem za zapošljavanje kako biste pregovarali o plaćama, trebali ste učiniti što više istraživanja koliko biste mogli platiti za prosječnu plaću industrije za vaš posao. Tek tada možete ispravno primijeniti taktiku u ovom članku kako biste uspješno pregovarali o plaćama.

U tu svrhu postoji nekoliko sjajnih resursa za pronalaženje dobrog mjesta za početak:

  • Salary.com:Ovo je izvrsna web stranica za poslodavce i tražitelje zaposlenja za usporedbu stope naknade za određene poslove u velikom broju tvrtki.
  • Glassdoor.com: Premda ova stranica prvenstveno djeluje kao "Yelp za poslove", ona također uključuje nevjerojatno praktičan alat za plaće koji vam omogućuje da pogledate nacionalnu prosječnu plaću za svoj posao, kao i prosječnu stopu naknade u vašem gradu.
  • PayScale.com:Ova web stranica vam šalje personalizirani izvješće o plaći na temelju upitnika koji ispunjavate u vezi s poviješću karijere. Izuzetno je super nedavni koledž stupnjeva.
  • Pitaj prijatelja: Poznajete li nekoga tko je prije radio na ovom području? Možda je vaš prijatelj već nekoliko godina bio u industriji. Pitajte ih koliko su plaćeni - kao i savjete o tome koliko biste i trebali pitati.
  • Potraži na Googlu: Pretraga kao jednostavna kao "prosječna plaća za digitalne marketinške stručnjake" dat će vam bogatstvo informacija koje možete koristiti.

Samo sa zvučnim istraživanjem možete li ikada očekivati da ćete pregovarati dobro.

Korak 2: Prepoznajte probleme s kojima se tvrtka suočava - i kako ih možete riješiti

Jednom sam imao tip kojeg sam intervjuirao za posao. Pregovarao sa mnom - ali on je nastavio ponuditi stvari za koje me nije briga.

On je rekao stvari poput: "Ja također mogu učiniti [X vještina koja ne smeta] za vas, i [Y posao koji već dobivaju od strane drugih], i [Z vrijednost da sam već radim bolje sam]."

Da je poduzeo vremena da bi otkrio ono što sam stvarno želio - što je bila pouzdanost - bio bi u mogućnosti ponuditi konkretne primjere, poput tjednog probavljanja svega što je postigao i onoga što je radio sljedećeg tjedna.

Ako je to učinio, bio bih više sretan što će mu tisuće platiti za mir uma.

Ali zato što nije proveo vremena da bi otkrio što želim kao poslodavca, nisam ga zaposlio.

Zato je tako važno prepoznati glavne probleme s kojima se poslodavac trenutno suočava kako biste kasnije saznali kako ih riješiti.

Tijekom intervjua, pitajte kome god govorite s puno istaknutih pitanja vezanih uz njihove boli. JA LOVE to kad sam se postaviti pitanja kao što su:

  • Ono što biste željeli poboljšati unutar tvrtke - i kako mogu pomoći?
  • Koje osobine cijenite najviše u novom posudbi?
  • Kako vam mogu pomoći s vašim najvažnijim ciljem u ovom kvartalu?

Zapamtite: možete dodati puno više težine na vašu pregovore o plaći ako ste vi razbiti intervju za posao.

Nakon što prepoznate sva područja u kojima možete dodati vrijednost tvrtki, upotrijebit ćete jednu od mojih najdražih tehnika …

Korak 3: Pripremite tehniku torbice … opet

Ovo je jedna od mojih apsolutnih omiljenih tehnika za iskorištavanje u intervjuima, pregovorima o plaći, prijedlozima klijenata - bilo što! A ljepotu je to što ste već obavili 90% posla prije nego ste počeli razgovarati s upraviteljem za zapošljavanje.

U idealnom slučaju, koristili ste tehniku već tijekom prvog intervjua za posao kako biste poslali svoje poslodavce.

Ali sada ćete ga ponovo koristiti ponovo upotrebljavajući informacije koje ste naučili u koraku 2.

Evo kako to funkcionira:

Prvo ćete iskoristiti informacije iz koraka 2,iizradite dokument prijedloga od 1 do 5 stranica koji prikazuje određena područja u tvrtki u koju možete dodati vrijednost.

Zatim ćete s vama donijeti prijedlog kada pregovarate o svojoj plaći. Kada se neizbježno pojavi pitanje naknade, izvući ćete ovaj dokument i točno odrediti kako ćete riješiti izazove tvrtke.

Voditelj iznajmljivanja: Pa što je vaš raspon cijena?

Vas: Zapravo, prije nego što razgovaramo o nadoknadi, volio bih vam pokazati nešto što sam stavio zajedno.

A onda doslovno izvadite svoj prijedlog dokument s pojedinostima o boli u tvrtki i točno kako možete pomoći. IWT bonus bodova ako zapravo koristite aktovku.

Identificiranjem boli koje tvrtka doživljava, možete prikazati voditelja hiringa gdje ćete posebno dodati vrijednost - što vam daje vrlo vrijedan najam.

Pristupite prijedlogu kao najzanimljiviji izbornik koji ste primili - zajedno s pitanjima o kojima znate i kako ste osoba koja će riješiti te probleme.

U ovom 2-minutnom videozapisu idem još više pojedinosti o tehnici torbica. Pogledajte ispod.

Korak 4: Pripremite rezervni položaj

Postoji klasična psihološka tehnika koju bih vam želio predstaviti tehnikom "Vrata u licu".

Zamislite da je neprofitni radnik koji traži donacije kućevlasniku.

Neprofitni radnik: "Bok, želiš li donirati 50 dolara Zakladi Save the Whale?"

Vlasnik kuće: "Kvragu ne."

Neprofitni radnik: "Dobro, koliko oko 5 dolara?"

Vlasnik kuće: "Hmm, u redu, sigurni."

Pogledajte što je to učinio neprofitni radnik? Znao je da nikada neće dobiti 50 dolara - ali je također znao da će, ako je nakon početne pitao drastično smanjen iznos, vlasnik kuće bio bi mnogo osjetljiviji na darivanje.

To možete učiniti tražeći višu plaću od onoga za što biste se podmirili. U najgorem slučaju, naći ćete se u sredini s upraviteljem za iznajmljivanje. U najboljem slučaju, dobivate višu plaću.

Zapamtite: ako pregovarate, nećete uspjeti - ali to je u redu. Trebali biste očekivati neuspjeh. Drži ga. I planirajte prema tome okretanjem "Očekivanja neuspjeha" u dominaciju.

Ovaj 6-minutni videozapis pokazuje vam strategije - uključujući skripte za riječ-za-riječ - koje će vam pomoći da zapovijedate njihovim poštovanjem i iznesete ih uzbuđenima da vam platite ono što vrijedi.

Korak 5: Praksa koja neprestano pregovara

Kako glazbenici dolaze u Carnegie Hall? Na isti način zaradi tisuće u povećanju plaća. Praksa.

Većina ljudi će izgubiti desetke tisuća dolara tijekom svog života zbog neuspjeha u praksi pregovora. Zapravo, većina ljudi uopće neće pregovarati. Čak i kad ljudi pregovaraju, neće praksa.

Oni će reći stvari poput:

  • "Osjeća se čudno."
  • "Tko bih se ja bavila?"
  • "Što da kažem?"

IT NIJE MATERIJAL !! Zato treniraš.

Kao što uvijek kažem: Nemojte pucati svoju prvu košaru u NBA. Uostalom, ako ne vježbate, pregovarat ćete s pregovaračem s upraviteljem za zapošljavanje čiji je posao pregovarati cijeli dan.

Na taj način pronađite prijatelja ili člana obitelji koji će se boriti s taktikom. Možete čak i otići na svoje lokalno poljoprivredno tržište i cjenkati za male stvari ili pokušati pregovarati na Craigslistu. Svako malo pomaže.

Evo nekoliko pitanja skripti za koje trebate pripremiti odgovore - i vodite partnera za praksu s vama:

  • " Kakva je vaša očekivana plaća?"Odgovarajte na ovo pomoću podataka prikupljenih u koraku 1. Kad dođete do pregovora, već biste trebali imati čvrsti broj ili raspon.
  • " Nema mjesta u našem proračunu. Ne možemo vam dati više novca. " LAŽ!!! Ako vam kažu nešto slično, pobrinite se da ne ulazite u ovaj trak. Ovo je taktika za zastrašivanje koja često koristi kako bi nas podmirila manje nego što zaslužujemo.,, i džeparac novca koji bi trebao biti naš.
  • " Što sada radite?"To poslodavce postavlja pitanje da li ste u prosjeku industrijski. Uostalom, ako ne izrađujete prosjek, oni će se pitati zašto? A ovo uvelike utječe na ono što će vam ponuditi.

Zato je tako imperativ da izlog kako ćete dodati vrijednost tvrtki pomoću tehnike aktovke prije nego što se pitanje plaće pojavi - tako da ćete izgledati nevjerojatno kad to učinite.

Slijedite ove korake i bit ćete postavljeni za uspjeh pri pregovaranju o vašoj plaći.

Pokušajte tražiti dodatnu plaću

Plaća je samo prvi korak onoga što možete pregovarati u tom procesu. U stvari, postoji veliki broj pogodnosti koje možete dogovoriti ako ste najbolji izvođač.

Oni uključuju:

  • Daljinski. Tako je - zapravo možete pregovarati sa svojim šefom kako bi ih uvjerili pustite da radite od kuće.
  • Opcije dionica. Neke tvrtke nude opcije za svoje zaposlenike da potiču njihov rad. Iako često postoje brojni fiksni brojevi za sve zaposlene, možete se pregovarati za više opcija dionica s razumijevanjem da ste najbolji kandidat.
  • Dane za odmor. Plaćeni odmor i vrijeme odmora su prednosti koje svaka tvrtka nudi - ali mnogi ljudi ne shvaćaju da zapravo možete pregovarati o svojim danima za odmor.

Za svaki od njih pomaže jednostavno zapamtiti ARMS tehniku. Primjer upotrebe daljinskog upravljača:

  • Slažem se. Ovo je lijep psihološki trik, dajući svom poslodavcu nešto s čime se slažu s prvim - tako da su lakše ići zajedno s ostatkom vašeg pitcha.
  • Reframe. Umjesto da svom poslodavcu prikažete koliko će vam daljinski raditi, pokazat će vam kako je velika tvrtka koja će ga prihvatiti.
  • Učinite vaš slučaj. Ovdje napravite svoj teren: prodajte ih na ideji da radite od kuće - ali im dajte van rekavši da ćete raditi u uredu ako utječe na vaš radni rezultat.
  • Začepi. Kada završite, gotovi ste. Podignite pod i pustite da poslodavac govori.

Evo sjajne skripte koju možete upotrijebiti za pregovaranje o udaljenom radu.

Vas: Ovo je sjajna vijest. Oduševljen sam što vas pozivam da se pridružite svojoj tvrtki i radujem se dodavanju velike vrijednosti organizaciji.

To se, rekao je, bojim se da vrijeme mijenjanja utječe na moj rad i fokus. Izrađivao bih svijet razlika ako bih mogao svaki dan ili dva raditi od kuće svaki tjedan.

Voditelj iznajmljivanja: Žao mi je. Ne radimo to ovdje.

Vas: Shvaćam da vaša tvrtka to nije učinila u prošlosti - ali to bi moglo biti sjajna prilika. Imamo tehnologiju kako bismo sve učinili.

[Reframe] Ako se to dogodi, možemo pronaći kandidate u drugim državama za XYZ uloge.

[Napravite svoj slučaj] I s obzirom na vjerodostojnost i pozadinu, testiranje sa mnom na maloj razini je nizak rizik. Ako to ne uspije, uvijek se možemo vratiti na stari način.

[Shut up] Pa što mislite?

A ako se slažu, dobar posao na Big Winu! Ako nije, to je u redu. Uvijek se možete vratiti tijekom razdoblja pregleda i ponovo nakon što stvarno istaknete svoju vrijednost tvrtki.

U ovom videu razgovarao sam s mojim prijateljem Justinom Wilsonom, bivšim savjetnikom za upravljanje i apsolutnim MASTERom tijekom pregovora. Proveli smo se kroz lažne pregovore u kojima je stručno pregovarao o naknadama izvan plaće.

Provjerite videozapis na znaku 2:52.

Učiniti ovaj tjedan

Evo kako započeti:

  1. Provedite 30 minuta - i samo 30 minuta - čitajte studije slučaja, skripte i primjere kako pregovarati.
  2. Odaberite jedno od sljedećih područja za pregovaranje:

    1. Osobne financije (tvrtke s kreditnom karticom, računi za mobitele itd.)
    2. Craigslist (nije bitno ako prodajete ili kupujete)
    3. Poljoprivrednici / Buha tržište (Pogledajte što sjajne ponude možete staviti zajedno)
    4. Vaši klijenti (povisite stope ili sastavite dugoročne ugovore)
  3. Pronađite kreativan način pregovaranja o nečemu unutar 3 DAYS.
  4. Ostavite rezultate vašeg pregovaranja, što ste oduzeli od iskustva i SCRIPT KOJI SE KORISTE u odjeljku komentara u nastavku.

Zapamtite: Budite poštovani kada pregovarate. Nikad nemojte iskoristiti drugu osobu i nikad se ne osjećajte nepristojno.

Kada to učinite, bit ćete spremni pregovarati o vašoj plaći.

Želite li ići dalje?

Sastavili smo cijeli Ultimate Guide koji ide u ekstremne detalje o tome kako točno povećati svoju plaću i dobiti povišicu koju zaslužujete. I dobit ćete cijeli PDF ispunjavanjem obrasca u nastavku.

Preporučeni: