Učionica uvjeravanja: Nemojte pokušavati pomoći svima

Sadržaj:

Učionica uvjeravanja: Nemojte pokušavati pomoći svima
Učionica uvjeravanja: Nemojte pokušavati pomoći svima

Video: Učionica uvjeravanja: Nemojte pokušavati pomoći svima

Video: Učionica uvjeravanja: Nemojte pokušavati pomoći svima
Video: "ДИМАШ СУЩЕСТВУЕТ, ПОКА ЕСТЬ ВЫ" / ПРАЗДНИК ДЛЯ ВСЕХ DEARS 2024, Ožujak
Anonim
Vjerujem u težak mnogo stvari, zaista dobre za nekolicinu, a zatim se okrećući i poučavam drugima kako to učiniti.
Vjerujem u težak mnogo stvari, zaista dobre za nekolicinu, a zatim se okrećući i poučavam drugima kako to učiniti.

To sam učinio s novcem, pregovaranjem, zarađivanjem više, i to radim s psihologijom i promjenama u ponašanju.

Ali ne vjerujem u pomaganju svima.

Kao što sam prije pisala …

Zamislite da svijet ima As, B i Cs u bilo kojem području. U ovom jednom, kao što već upravljaju svojim novcem, pročitali su moju knjigu (i drugima) i oni zarađuju koliko god trebaju voditi životni stil koji odaberu. Već to rade.

B su najveći broj. Oni imaju potencijal da učine nešto veliko, ali iz bilo kojeg razloga - poput stvarnih prepreka, samohodnih barijera ili vanjskih odgovornosti - nisu postigli ono što je njihov potencijal prvi. Može ih se doći ako ih komunicirate na pravi način.

Cs su izgubljeni uzrok. Naravno, mogu biti spašavajući pomoć, ali to nije nešto za što sam zainteresiran ili sposoban. To uplašuje neke ljude koji vjeruju da trebamo pomoći svima, ali živim u svijetu praktičnosti, a ne utopije. Ako imam priliku pomoći A postati A + u 3 mjeseca, ili C postati B-u 3 godine, tko ću odabrati? Postoje i drugi ljudi koji svoj život rade za rad s Cs, ali nisam ja.

I tako se to također odnosi i na vas. Kada podučavam pregovaranje, intervjuiranje ili automatizaciju ili čak zaradim više novca, naučit ću vas kako se usredotočite na pravu razinu analize za vas. U redu je ne moliti svima. Radije bih provodio vrijeme usredotočeno na točno vaše potrebe nego pokušati služiti svima.

Kao primjer, volim te dvije e-poruke koje sam dobio prošli tjedan. Oni otkrivaju puno o ljudskom ponašanju.

Psihologija uvjeravanja E-mail # 1: "Mislio sam da si pompozan šupak"

Lee K. piše:

"Jednom sam mislio da si pompozan šupak. Tada sam završio fakultet i otkrio da si bio iskren (i da si bio u pravu). Ja ću napraviti svoj prvi 1k putem freelance uređivanje i vaše stranice će biti biti neprocjenjivi resurs."

Moj odgovor:

"Ha. što se promijenilo kako ne bi to mislilo?"

Njegov odgovor:

Promjena perspektive koja dolazi s diplomiranjem i planiranje vjenčanja.

Iako se vaša retorika nije promijenila, a ona i dalje zadržava jedinstveni stil, umjesto da dobije dojam "Ja sam bolji i bogatiji od tebe da kupim moje usluge", a to sam učinio kad sam pročitao vaš materijal prije godinu ili dvije, ovaj vrijeme mi je dao dojam: "Imam nešto vrijedno ponuditi ako ste zainteresirani i spremni za to. Ali ako niste spremni, ne zanima me."

Vjerojatno, moja se perspektiva pomakla bliže onoj publike koju ciljate."

Moja analiza:Pogledaj što se ovdje događa. Postoji razlog zašto sam toliko teško na fanatizere šarminga i zašto kažem ljudima koji žele otići i zašto čak ne prihvaćam osobe s kreditnim karticama za moj program Earn1K: Ja ću vas naučiti biti bogat nije za svakoga. Paradoksalno, kada točno kažete ljudima koje želite i ne želite, pogrešni ljudi će cviliti (i otići), dok će najbolji ljudi ostati i biti još više počinjeni.

Ovo nije neki trik ili trik. Ja stvarno mrzim whiners i aktivno ih otkazati. Zabranjujem ljudima da nikada ne kupuju drugi proizvod ako saznam da ne prate moj proizvod. Ali ja se nagovarati i smijati pozornost ljudima koji odluče provesti moj materijal.

Kad sam započeo s IWT-om, zapravo sam bio jedan neformalni, satni sat koji sam predavao na Stanfordu mojim prijateljima. Nažalost nitko nije došao. Proveo sam godinu i pol uzimajući stvarno frustriran jer ljudi bi "rekli" su zainteresirani … ali njihovo ponašanje nije odražavao (tj. Oni nikada nisu došli - čak i kada su rekli da će - ostavljajući mi tužnu ljusku čovjeka ). Umjesto toga, jednom kad sam započeo svoj blog i naučio kako doprijeti do pravih ljudi, nisam morao pokušati osporiti ljude koji dolaze. Pravi ljudi su me pronašli i krivi ljudi nikad nisu došli. Što je super! Ne gubite vrijeme i nećete gubiti tvoje.

Kad god pokušavate utjecati na druge (i svi mi to činimo, cijelo vrijeme) to možete upotrijebiti tako da ciljajte prave ljude - ljude koji već žele ono što nudite - umjesto da pokušate uvjeriti ljude na njegu na prvo mjesto,

Psihologija uvjeravanja E-mail # 2: "U osnovi nemam ambicija"

James P. piše:

"Pročitao sam vaš blog vjerojatno za oko 15 mjeseci, i to je bila vježba u razrađenim izgovorima. Za neko vrijeme sam sebi rekla da ću poduzeti inicijative i biti proaktivna kad sam izašao iz škole, ili bih, ako je to samo [napišite izgovor]. Upotrijebio sam mnogo vaših razmišljanja i manje životne prijetnje, ali nisam poduzeo prave akcije kao što vi to zanima, a sumnjam da ću u skoroj budućnosti. Činjenica je da su te stvari zastrašujuće, prilično sam ugodno i nemam nikakvu ambiciju.

Nedavno sam razgovarao s mojim starijim rođakom, rekavši joj da osjećam da sam izgubila sreću odgoj i povezane mogućnosti.Potom me je obavijestila: "Dolazite iz duge linije podcjenjivača. Pogledaj me. Vaša baka je imala obrazovanje na Harvardu i mogla je upisati 90 riječi u minuti na pisaćem stroju. Odlučila je raditi kao kućepazitelj ". Više ne obrađujem isprike. Razumijem da sam lijen i vjerojatno neću biti aktivan tijekom čitavog života. Kad te vidim da mi kažete da učinim nešto, a ako ne, to je zato što nisam to želio. Koristim vaš sadržaj prvenstveno kao zabava. S vremenom želim postati osoba koja, nakon identificiranja rješenja za problem ili tijek djelovanja, odmah ga inicira. Vaš je sadržaj pomogao poboljšati malu količinu prošle godine, ali svaki put kad dobivam nadahnuće nešto što pišete, ne radim ništa.

Imala sam pravo kad sam počela pisati ovo, ali zaboravio sam je. To je tek onda uvid u razmišljanje jednog od vaših čitatelja. Volim vaš sadržaj i osjećam se blagoslovljeno da netko stavlja toliko truda u toliko mnogo izgubljenih uzroka (tj. Ljudi poput mene)."

Moja analiza:Kad je riječ o mom materijalu, James je jasno C - i ništa što ja kažem ili ne učinim to će promijeniti.

Siguran sam da je James dobar momak i brižan otac / sin / brat, a on je vjerojatno produktivan u drugim područjima života, ali samo ne brine za moje stvari. Mogu li ga brinuti (što znači, promijeniti njegovo ponašanje)? Može biti. Ali to bi bilo zabranjeno teško. Zato neću.

"Ali Ramit", mogli biste reći, "svatko zaslužuje šansu! Kako se tako možeš okrenuti na njega? "Ljudi se neugodno osjećaju kada takvu osobu označite, ali najbolji prediktor vašeg budućeg ponašanja je vaše prošlo ponašanje. I ne usredotočujući se na CS, to mi daje priliku da duboko komunicirati s As i, štedljivo, B koji će se vjerojatno pretvoriti u As.

Što će imati više utjecaja na svijet?

Bonus! Kognitivna disonantnost i naučena bespomoćnost

Zanimljivo je da ćete primijetiti neke kognitivne tehnike koje koristi za opravdanje njegovog (nedostatka) ponašanja. Na primjer, on kaže: "Više ne tražim isprike. Razumijem da sam lijen … "što je oznaka koju daje samome sebi, jer, naravno, što čini lijen čovjek? Ništa! I zato što sam lijen, ne radim ništa. Savršena tautologija. (Za više informacija pročitajte o učenju bespomoćnosti.)

Tada kaže: "Nemam nikakve ambicije" i "Koristim vaš sadržaj prvenstveno kao zabavu" - svaki je dizajniran da opravda njegov nedostatak djelovanja.

Ono što James radi ovdje je smanjenje disonance: On zna da "treba" poduzeti akciju, ali on očito nije, pa kako on smanjuje tu disonancu? On stvara pripovijesti ("zapravo nemam ambicije") i etikete na određeni način ("Ja sam lijen …"), koji pruža savršenu racionalizaciju zašto ne poduzima akciju. Alternativa bi bila previše bolna.

Kada počnete razmišljati o promjeni ponašanja - najprije svoje, a zatim druge - budite vrlo oprezni u razumijevanju koga ciljate, njihove predrasude i njihove reakcije na uvjeravanje. Danas smo vidjeli čovjeka koji me je u početku mrzio, a zatim se interno promijenio tako da moja poruka - ista! - rezonirao je s njim. Tada smo vidjeli čovjeka koji koristi kreativne kognitivne metode kako bi opravdao njegov nedostatak djelovanja. Malo je vjerojatno da će se promijeniti u kratkom roku.

Preporučeni: