Male granice su važne i možete ih koristiti strateški za uklanjanje wacka. Kada govorim na konferencijama ili primam e-poštu od ljudi koji žele raditi zajedno, ponekad stvaram malu barijeru. "Volim PBWiki", mogli bi reći. "Tražite pripravnike?"
Da, mi jesmo. Prije sam ja predao svoju posjetnicu i rekao im da dođu u kontakt. Možda bi 10% bilo. (Ovo je već turobna stopa praćenja za grupu koja se sami odabrala da ode gore i traži nečiju karticu.) Sada, predajem svoju karticu i recite im: "Da, definitivno! Evo, uzmi moju karticu i stupi u kontakt. Samo napravite svoj vlastiti wiki i pošaljite mi e-poštu. Možemo razgovarati o tome što biste željeli poboljšati."
Nova stopa odgovora? Možda 2%. Kad budem zamolio da rade nešto stvarno trivijalno (stvaranje wikija traje 10 sekundi), drugim riječima, 80% ljudi koji su me kontaktirali kapaju s lica zemlje. Ali ljudi koji čini stupiti u dodir su daleko više zainteresirani i bolje kvalificirani.
Male granice su važne.
Stanfordov ured za prijam je zauzet svake godine. Uz stopu prihvaćanja oko 12%, ima puno teških odluka, a svake godine odbacuje tisuće (zapravo, dovoljno je valedictorijanaca da popune brucošnu klasu). Ali ne mora trošiti vrijeme s obzirom na tisuće studenata koji se čak ne trude primijeniti. Govorim o onima koji kažu: "Neću se tamo prijaviti jer nikada ne bih mogao ući." Dobro! Manje izgubljeno vrijeme! S tim u vidu, ne pokušavaju i ne ulaze. Zapravo, ne zaslužuju ulazak. Jednostavno su olakšali Stanford.
Male granice su stvarno važne.
Započinje se zna postavljati podnositelje zahtjeva o tome što će činiti 3 ako bi vodili tvrtku. Nakon intervjua, oni će obavijestiti podnositelja zahtjeva da ih sutra e-poštom s njihovim mislima. Mnogi ne. Oni se eliminiraju od razmatranja. Moji prijatelji za posuđivanje vole ovo. Brišite kookove. Držite gladne, one koji poduzimaju inicijativu.
Kada sam prije pisala o barijerama, o tome kako su prepreke vaš neprijatelj. Ali kada se nalazite s druge strane tablice, pokušavate pronaći dobre ljude ili partnerstva, možete ih koristiti u svoju korist. Riješite se ljudi oštećenih barijerama i pronađite najbolje. Kako? Samo ih natjera da prijeđu malu prepreku.
Moj prethodni članak: Prepreke su vaš neprijatelj