Da, vještine su važne. Ali nedvojbeno, ono što je važno - pogotovo kada govorimo zarađivati - je sposobnost da se prodamo.
U našem životu moramo:
- Dominiraju intervjue o poslu
- Wow potencijalni klijenti
- Pregovarajte o višoj plaći
Pokazat ću vam točnu tehniku tisuća mojih učenika koji su se prodavali i kolektivno zaradili milijune dolara u plaćama i slobodnim pregovorima.
Evo kako to funkcionira:
Kao vlasnik tvrtke, kad razmišljam o unajmljivanju nekoga, razgovarat ću s njima o tvrtki, čuti njihove misli i općenito dobiti osjećaj za svoje vještine i njihovu osobnost. Ako mislim da postoji moguća prilagodba, pitat ću ih o cijenama ili očekivanjima plaća.
Većina kandidata će mi reći o svojim prethodnim postignućima i pozadini kako bi me uvjerili u vrijednost koju donose na stol.
No odabrani nekolicini čine nešto drugačije. Izvuku dokument s stvarima koje su pronašli u mom poslu da mogu poboljšati … i detalje o tome kako to učiniti.
Kao vlasnik tvrtke ili voditelj iznajmljivanja, taj je dokument najzanimljiviji izbornik koju ću ikada primiti. Popis problema koje već poznajem, identificirali su ih izvana i popis potencijalnih rješenja.
Učinite to i iznenada se odvojite od 99% drugih podnositelja zahtjeva.
Ova strategija funkcionira za slijetanje novih klijenata, prijave za poslove - čak i za razbijanje ocjena izvedbe.
Lako je reći vašeg šefa ste učinili veliko djelo i planirate tražiti više odgovornosti i platiti u sljedećem pregledu. Ali kad zapravo jesi dokazati to - i objasnite kako vaš rad ima i nastavit će se prevesti u veći profit ili uštede za tvrtku - odmah ćete uhvatiti pozornost svog šefa.
Tajna je SHOW, NE TELL.
To se naziva tehnikom aktovke. Evo kako možete ga koristiti za povećanje svoje plaće odmah.
Evo 3 koraka za pripremu aktovke.
Korak 1: Prikupite dokaze koje više vrijedite
NAPOMENA: Ovo je ako već radite u tvrtki ili klijentu. Preskoči ovaj korak ako je to intervju ili prvi sastanak.
Vi ćete poželjeti uzeti inventuru svega što ste učinili za svoju tvrtku.
Ovdje se opišite i navedite sve načine na koje ste postali vrijedniji za tvrtku otkako ste započeli svoj posao.
Neki uzorak pitanja za početak:
- Jeste li dostavili određene rezultate? Koji? Procjenjujte koliko su vrijedni.
- Je li vaša komunikacija poboljšana? Kako to?
- Jeste li učinkovitije nego prije? Kako znaš?
- Poznajete li posao bolje? Kako se to prevodi do daske tvrtke?
- Jeste li razvili nove vještine? Koja vrsta?
Držite kopanje sve dok ne istaknete sve.
Korak 2: Pogledajte budućnost
Razmislite o načinima na koje možete dodati vrijednost iznad i izvan onoga što ste već učinili.
Neke ideje uzorka:
- Možda postoji projekt koji bi mogao voditi?
- Možda imate ideju za sustav koji bi mogao pojednostaviti komunikaciju?
- Možda ste spremni dobiti dodatnu obuku i certifikate kako biste preuzeli više odgovornosti?
- Izradite poseban plan za rješavanje problema u svojoj tvrtki
- Ili bilo koje druge ideje koje bi mogle pomoći vašem poslodavcu ili klijentu
To su stvari koje ćete SHOW - ne reći - vaš šef ili klijent tako da znaju da ste netko tko donosi stvarne rezultate.
Korak 3: Izbjegavajte ove pogreške pri prodaji u intervjuu
Razlika između izvrsnog (ali zamjenjivog) kandidata i vrhunskog izvođača na brzoj karijeri ili uspješnom poslovanju jest da su vrhunski izvođači dobri u pronalaženju i slijetanju poslova i klijenata.
Intervjuiranje je ključni dio toga.
Saznajte kako izbjeći tri najveće pogreške pri prodaji i izdvojit ćete se od velike većine kandidata.
Jednostavno unesite svoju e-poštu u nastavku za trenutačni pristup.