Kako se prodati za više novca pomoću tehnika za torbicu

Sadržaj:

Kako se prodati za više novca pomoću tehnika za torbicu
Kako se prodati za više novca pomoću tehnika za torbicu

Video: Kako se prodati za više novca pomoću tehnika za torbicu

Video: Kako se prodati za više novca pomoću tehnika za torbicu
Video: Kako sa negativnim | ljubomornim | zavidnim ljudima 2024, Ožujak
Anonim
Evo nešto što nikada nismo naučili u školi: Uspjeh dolazi od znanja kako se prodati.
Evo nešto što nikada nismo naučili u školi: Uspjeh dolazi od znanja kako se prodati.

Da, vještine su važne. Ali nedvojbeno, ono što je važno - pogotovo kada govorimo zarađivati - je sposobnost da se prodamo.

U našem životu moramo:

  • Dominiraju intervjue o poslu
  • Wow potencijalni klijenti
  • Pregovarajte o višoj plaći

Pokazat ću vam točnu tehniku tisuća mojih učenika koji su se prodavali i kolektivno zaradili milijune dolara u plaćama i slobodnim pregovorima.

Evo kako to funkcionira:

Kao vlasnik tvrtke, kad razmišljam o unajmljivanju nekoga, razgovarat ću s njima o tvrtki, čuti njihove misli i općenito dobiti osjećaj za svoje vještine i njihovu osobnost. Ako mislim da postoji moguća prilagodba, pitat ću ih o cijenama ili očekivanjima plaća.

Većina kandidata će mi reći o svojim prethodnim postignućima i pozadini kako bi me uvjerili u vrijednost koju donose na stol.

No odabrani nekolicini čine nešto drugačije. Izvuku dokument s stvarima koje su pronašli u mom poslu da mogu poboljšati … i detalje o tome kako to učiniti.

Kao vlasnik tvrtke ili voditelj iznajmljivanja, taj je dokument najzanimljiviji izbornik koju ću ikada primiti. Popis problema koje već poznajem, identificirali su ih izvana i popis potencijalnih rješenja.

Učinite to i iznenada se odvojite od 99% drugih podnositelja zahtjeva.

Ova strategija funkcionira za slijetanje novih klijenata, prijave za poslove - čak i za razbijanje ocjena izvedbe.

Lako je reći vašeg šefa ste učinili veliko djelo i planirate tražiti više odgovornosti i platiti u sljedećem pregledu. Ali kad zapravo jesi dokazati to - i objasnite kako vaš rad ima i nastavit će se prevesti u veći profit ili uštede za tvrtku - odmah ćete uhvatiti pozornost svog šefa.

Tajna je SHOW, NE TELL.

To se naziva tehnikom aktovke. Evo kako možete ga koristiti za povećanje svoje plaće odmah.

Evo 3 koraka za pripremu aktovke.

Korak 1: Prikupite dokaze koje više vrijedite

NAPOMENA: Ovo je ako već radite u tvrtki ili klijentu. Preskoči ovaj korak ako je to intervju ili prvi sastanak.

Vi ćete poželjeti uzeti inventuru svega što ste učinili za svoju tvrtku.

Ovdje se opišite i navedite sve načine na koje ste postali vrijedniji za tvrtku otkako ste započeli svoj posao.

Neki uzorak pitanja za početak:

  • Jeste li dostavili određene rezultate? Koji? Procjenjujte koliko su vrijedni.
  • Je li vaša komunikacija poboljšana? Kako to?
  • Jeste li učinkovitije nego prije? Kako znaš?
  • Poznajete li posao bolje? Kako se to prevodi do daske tvrtke?
  • Jeste li razvili nove vještine? Koja vrsta?

Držite kopanje sve dok ne istaknete sve.

Korak 2: Pogledajte budućnost

Razmislite o načinima na koje možete dodati vrijednost iznad i izvan onoga što ste već učinili.

Neke ideje uzorka:

  • Možda postoji projekt koji bi mogao voditi?
  • Možda imate ideju za sustav koji bi mogao pojednostaviti komunikaciju?
  • Možda ste spremni dobiti dodatnu obuku i certifikate kako biste preuzeli više odgovornosti?
  • Izradite poseban plan za rješavanje problema u svojoj tvrtki
  • Ili bilo koje druge ideje koje bi mogle pomoći vašem poslodavcu ili klijentu

To su stvari koje ćete SHOW - ne reći - vaš šef ili klijent tako da znaju da ste netko tko donosi stvarne rezultate.

Korak 3: Izbjegavajte ove pogreške pri prodaji u intervjuu

Razlika između izvrsnog (ali zamjenjivog) kandidata i vrhunskog izvođača na brzoj karijeri ili uspješnom poslovanju jest da su vrhunski izvođači dobri u pronalaženju i slijetanju poslova i klijenata.

Intervjuiranje je ključni dio toga.

Saznajte kako izbjeći tri najveće pogreške pri prodaji i izdvojit ćete se od velike većine kandidata.

Jednostavno unesite svoju e-poštu u nastavku za trenutačni pristup.

Preporučeni: