Ispod ćete naći:
- Stručni prodavači dijele svoje eBay savjete
- Specifične taktike o tome kako zaraditi novac na eBayu (s snimkama zaslona)
- Savjeti čitateljima koji čine svaki mjesec 4-5 brojeva s eBaya: zašto iste artikle mogu prodati za dramatično različite cijene - i kako osigurati da prodajna cijena bude vrh ljestvice
- Studija slučaja: Prodajemo nešto na eBayu
- Stručni intervju (audio download u nastavku) s dekanom Sveučilišta eBay: Koji su najprodavaniji artikli na eBayu?
Bonus: Želite li naučiti još više načina da zaradite novac brzo? provjerite moj besplatni Ultimate vodič za zarađivanje novca.
Odlučili smo provesti vrijeme za izradu korisnog vodiča o tome kako zaraditi značajne iznose novca putem eBay. Zaradio sam više od 1000 dolara u zadnja dva mjeseca prodajom tamo.
Umjesto generičkih savjeta, Susan je otišla na izvor: viši izvršni direktor na eBayu. Također smo zatražili da ću vas naučiti biti bogati čitatelji koji su zaradili više od 1000 dolara na eBayu kako bi podijelili svoje specifične taktike za prodaju po višim cijenama.
Evo izvod iz onoga što je Susan naučila.
Prodaja na eBayu: previše posla, premalo dobitka
Istina ili laž?
Čuli ste da Ramit govori o modelu CEO-a - smanjiti troškove, zaraditi više i optimizirati potrošnju. Štednja više novca ne znači samo smanjenje troškova, a vaš prihod NIJE uvijek fiksan.
Već znate da možete prodavati stvari na Ebay, ali, poput mene, vjerojatno niste nikad bili u blizini. Koja je svrha učenja i uključivanja u cijeli novi sustav ako sve što ćete izaći od nje iznosi 15 dolara za par vaših Sevens traperica?
Mislio sam isto što i vi mislite:
"Previše posla, premalo dobiti"
Zatim sam nedavno održao telefonski razgovor s Jimom Griffithom, dekanom Sveučilišta eBay. Griff uči tisućama ljudi kako koristiti eBay kao platformu za izgradnju svoje tvrtke, osobno je angažirao Pierre Omidyar (jedan od suosnivača eBaya) kao jednog od svojih najranijih zaposlenika usmjerenih na zajednicu / kupce (prije 15 godina), a bio je stručni prodavatelj otkako je eBay započela.
Nakon što je Griff podijelio nekoliko vrlo dobrih eBay trikova i savjeta sa mnom, počela sam se osjećati loše zbog toga što sam takva licemjernik o eBayu.
" Vaši prihodi nisu fiksni, zarađuju više ne samo da spremaju" … Sve bih to rekao svojim prijateljima, ali nikad nisam podigao ni jedan prst prema njoj.
Dakle, odlučio sam navesti nešto kako bih točno vidjela koliko je posla i koliko je malo dobiti.
Stručni prodavači dijele svoje eBay savjete
Prije postavljanja mojeg popisa, Ramit i ja pitali smo da ću vas naučiti biti bogati čitatelji koji su napravili više od 1000 dolara na eBayu kako bi podijelili svoje tajne.
Evo kako oni optimiziraju svoje eBay oglase, kako bi važnosti:
- Koristite puno dobrih slika
- Napišite potpune opise i razmislite o potencijalnim kupcima
- Učinite svoje istraživanje
- Vrijeme unesite pravo i izbjegavajte cijene rezervi
- Odaberite što biste pažljivo prodali
1. Koristite puno dobrih slika
- kvaliteta: Koristili su stvarno dobre slike - ne mutne, a ne staromodne. Oni ne moraju biti savršeni, ali bi trebali pokazati NIJE samo stavku, ali i da predmet živi u lijepom okruženju. Nije me briga koliko je to posao - ne kupujem dizajner pulover koji se fotografira u tvornici ugljena.
- Količina: Koriste puno slika. Ako kupujete nešto od nepoznatog eBay prodavatelja, vaše samopouzdanje povećava broj stvarnih fotografija predmetne stavke. Jedan čitatelj nam je rekao da je njezina tajna "LOTS of pictures. Koristite vanjsku aplikaciju za upravljanje unosima (upotrebljavam prodaju za garažu) i za prijenos fotografija na svoj poslužitelj, tako da ne morate platiti eBayove cijene za dodatne fotografije."
2. Napišite potpune opise i razmislite o potencijalnim kupcima
- Potpunost: Ispunite sva polja unosa i provjerite daje vaš tekstualni opis dosta informacija o toj stavci. To je samo glupo da ne, a ipak toliko prodavači to ne rade. Pretpostavljam lijenost? Bez obzira na razlog, nemojte biti poput njih. Mislim da je vaš kupac - ako pada 200 dolara za rijetku knjigu na eBayu, želim znati sve detalje o tome. Ne zanima me koliko je to mondeno ili čak ponavljajuće, želim da svaki razlog ima vjeru da će moja 200 dolara biti dobro potrošena.
- Optimizacija pretraživanja: Upotrijebite ciljane ključne riječi u naslovu artikla i opisu. Ne morate biti tehnički čarobnjak za ovo. Jednostavno se pitate, što bi potencijalni kupac za ovu stavku upisao u okvir za pretraživanje? Što je vaš opis podudaranje s tim upitom za pretraživanje, to će biti vidljiviji proizvodi.Ako je riječ o imenu robne marke, vjerojatno će ljudi upisivati marku, a ne samo ime same stavke, stoga pazite da uključite marku -eg. [kraljica duveta od keramike] u odnosu na [kraljicu]. Jedan čitatelj nam je rekao: "Nemojte krivo napisati marke" - tko uopće traži Calfin Kline? Da, očigledno je. Ali ljudi i dalje krivo shvaćaju.
Loše ime na eBayu - ovo nije kako zaraditi novac na eBayu
Dobar naslov eBay naslova - Evo kako zaraditi novac na eBayu!
3. Učinite svoje istraživanje
Postoji li tržište za vašu stavku? Uzimajući 5 minuta Googleu svoju stavku i naučiti svoju pravi tržišnu vrijednost - na eBayu i na hrpi drugih web mjesta za e-trgovinu - pomaže vam da ga prodajete konkurentnije jer ćete saznati da li postoji tržište za vašu stavku ili ne, vidjet ćete pravu cijenu i saznat ćete odgovarajuće ključne riječi za pretraživanje da biste napisali svoj unos.
4. Dovedite svoje pravo unos i izbjegavajte cijene rezervi
- Jedan čitatelj nam je dao dobar savjet za određivanje vašeg unosa: "Upotrijebite popis od 10 dana počevši od četvrtka, što vam daje dva puna vikenda očnih jabučica. Vikendi obično imaju najveći promet."
- Isti je prodavač rekao još više o rezervi: "99,999% vremena nikad nisam koristio rezervnu cijenu. Moj cilj je zaraditi što više novca koliko ja mogu, tako da smanjim iznos unaprijed novca koji moram platiti. Također to radim koristeći nisku početnu cijenu od 0,99 dolara. Ovo me drži konkurentnim sa svima. Radije bih imala malo za to, nego da sjedim na svojoj polici i da ga nabavlja novac."
5. Odaberite što biste pažljivo prodali
- Ispitivač koji je zaradio najviše novca od eBaya ($ 50k + u proteklih 12 mjeseci) dao nam je zanimljiv savjet o tome što prodati: "Pronađite tržište niša i idite dublje (imate li hobi - ako jeste, možete prodajete pomagala za njega? Ako prodajete hobi pomagala, provjerite je li vaš kupac kupio sve što je potrebno za uspješan projekt (tj. pružiti fantastičan kupac svc / support.) Prodaja "nepravilnosti / sekundi" može biti unosan."
- To je također bio jedan od ključnih uzimanja iz mog razgovora s eBayovim Jimom Griffithom. Nastavite čitati za više o ovoj točki.
Studija slučaja: Kako zaraditi novac na eBayu
S obzirom na sve ove savjete, odlučio sam to i sam.
Evo 6 točnih koraka koje sam koristio za prodaju moje prve stavke na eBayu u samo 37 minuta:
- Prijavite se na eBay račun (2 minute)
- Pronađite nešto za prodaju (2 min)
- Istražite proizvod i cijenu (5 min)
- Tržište vašeg popisa za eBay (15 min)
- Navedite svoju prvu stavku na eBayu! (5 minuta)
- Ispunite prodaju eBay (8 min)
Korak 1: Prijavite se za eBay račun
Vrijeme potrebno: 2 min
Korak 2: Pronađite nešto za prodaju
Gotovo svatko ima nešto što leži oko eBaya. Prošli mjesec, primjerice, Ramit je prodao svoje slomljen laptop (onaj koji je uništio latte, sve stvari) za 661 dolara. (Zapravo, koristio je pomoćnika za istraživanje tržišta, napisao stranicu eBay i otpremio, ali to je priča još jednom).
Očigledno, netko je vani znao kako to popraviti. Ovo naglašava jednu od najvećih stvari o eBayu - njegov širok doseg znači da ćete vjerojatno skoro pronaći kupca nešto koje morate prodati. Dok većina ljudi nema tona rezervnih visokovrijednih elektronike, vjerojatno imate nešto drugo. Što se mene tiče, imam previše velike cipele u svom ormaru koje nikada nisam nosio.
Zapamtite, točka ovog posta za razumijevanje i optimizaciju procesa, stoga koristimo cipele kao primjer.
Vrijeme potrebno: 2 min
Korak 3: Istražite proizvod i cijenu
Evo kako sam istraživao:
- Pretraženo je ime proizvoda uz Google pretraživanje proizvoda [Sejšeli dijelite bogatstvo]
- Pogledao je prvih pet web-lokacija e-trgovine koje prodaju proizvod. To mi je dalo cijenu i, što je još važnije, puno pojedinosti o cipeli i marki kako bi se opisalo kako bi izgledalo super profesionalno.
- Vidio sam predmet koji imam jednu veliku razliku - tvrdu boju. Označit ću to u opisu.
Bilješka: teško je Googleu vrijednost slomljenog prijenosnog računala, ali u ovom slučaju Ramitovo oštećeno računalo napravi $ 0 na svojoj polici. Zapamtite savjet o cijenama od 0,99 dolara koje smo čuli od našeg prodavatelja energije - to je stalno bolje je napraviti nešto novca od vaše stavke nego da se sve emotivno pričvrsti na nju i ne bi bilo uopće.
Vrijeme potrebno: 5 min
4. korak: Tržište vašeg eBay popisa
Budući da sam već proveo istraživanje, ovo je bio jednostavan dio. Fotografirao sam, a zatim odredio kopiju naslova i opisa s ostalih web-lokacija koje sam vidio da prodaju ovaj proizvod, pazeći da istakne glavnu razliku (svoju boju) uz standardnu razliku marke.
Uzeo sam savjet čitatelja i odlučio se na četvrtak, kako bi 10-dnevna dražba dobila dvije vikendice vrijedne očne jabučice.
Evo što sam učinio:
- Posudio sam naslov i najbolje opise s drugih mjesta koje sam vidio. (5 minuta)
- Snimio je fotografije i učinio nešto manje uređivanje. (10 min)
Bilješka: kad je Ramit pokušavao prodati svoje slomljen laptopa, koristio je identifikaciju robne marke (Apple Macbook), fotografije stvarne stavke koja se prodaje i dodao pošten i temeljit opis - ovaj laptop ima neku štetu, ali je definitivno moguće nadoknaditi i ukrasti ako znate kako. 'Brand ime privlači mnoge gledatelje, a pošten i temeljit opis cilja popis samo pravoj osobi koja će završiti voljeti kupnju.
Vrijeme potrebno: 15 min
Korak 5: Navedite svoju prvu stavku na eBayu!
Vrijeme potrebno: 5 min
6. korak: Ispunite prodaju eBay
Uistinu je važno da dobijete ocjene dobrog prodavatelja, čak i ako ne odustajete od svog radnog vremena. Puno ispunjavanje znači pouzdan prodavatelj, punjač i pošiljatelj, te dobivanje stavke vašem kupcu ASAP.
Vrijeme potrebno: 8 min
Ukupno vrijeme snimljeno: 37 min
Bonus savjet iz mog razgovora s Jimom Griffith, s eBay Sveučilišta
Kad sam pitao Griffa o bilo kakvim tajnama o najboljim proizvodima na eBayu, rekao mi je, "mislim lokalno".
Umjesto da razmišljate samo o tome kako prodati vaše stvari na Ebay (poput vašeg starog stereo, računala, dizajnerskih traperica), razmislite o tome kako napraviti mikro posao koji prodaje OSTALE stvari na Ebayu koje dobijete lokalno, kao što je ….
- Proizvodi koji se prodaju na maloprodajnim trgovinama s popustom (TJ Maxx, itd., Možda prodaju stvari za stvarno jeftino, što zapravo ide na punu cijenu na drugim tržnicama, kao što je eBay. Griff ima sjajni primjer u stvarnom životu.)
- Podcijenjene stvari koje nalazite u prodaji garaže, swap sastanci, trgovine štedljivosti
- Naziv robne marke ili stavke s određenim slijedom koji se prekidaju
- Stavke koje su već navedene na eBayu koje su podcijenjene (bilo loše stavljene na tržište, a ne upotrebljavajući bilo koju od gore navedenih taktika ili samo pogrešno određenu cijenu). Ok ovo nije lokalno, ali slična je ideja.