Nedavno sam pitala čitatelja IWT-a dva pitanja:

  1. Tko je bio vaš prvi klijent visoke vrijednosti (> 10.000 $)?
  2. Kako ste zatvorili posao?

Odgovori na koje sam se vratio bili su nevjerojatni.

SUPER.

Ako želite biti u mogućnosti iskrcati istu vrstu visokokvalitetnih, visoko plaćatih klijenata, pokazat ću vam šest načina da ih pronađete i najbolje taktike i sustave koje možete koristiti da će ih zalijevati na usta za svoje usluge.

I najbolji dio o ljudima koji su mi odgovorili na Twitter? Nijedna taktika koju su koristili bila je pretjerano složena.

Oni se nisu oslanjali na virusne marketinške kampanje ili bloganje niti bilo koji drugi tipični "savjet" koji ste pronašli kada ste pogledali kako dobiti klijente - pokazali su svoju vrijednost i zatvorili posao.

Pa ipak, početnički slobodnjaci se zastrašuju kada se suoče s pitanjem kako dobiti klijente. To je zato što ćete se uvijek baviti korisnim savjetima poput: "Trebate samo započeti blog i dosegnuti broj jedan mjesta Googleovih rezultata pretraživanja za milijun različitih ključnih riječi".

Jeez, hvala. Sigurno ću dobiti pravo na to.

Jer ovo je IWT, neću ti to dati. Umjesto toga, pokazat ću vam 6 jednostavnih, bezosjećajnih načina za dobivanje bazena visokokvalitetnih klijenata pomoću nekoliko dokazanih sustava.

Tako je. Ne trebate web stranicu, Facebook stranicu ili veliki stog vode Glengarry Glen Ross. Sve što vam treba je odlučnost i pravi sustavi.

Kako dobiti klijente

Mjesta na koja možete pronaći potencijalne klijente možete podijeliti na dvije različite razine:

Početni klijenti

  • Craigslist
  • Umrežavanje događaja
  • Gdje klijenti žive

Višu vrijednost klijenata

  • preporuke
  • Potencijalni klijenti s e-mailom
  • Radne zajednice specifične za industriju

Pomoću ovog sustava moći ćete početi skalirati svoj posao i zaraditi još više novaca ni u kojem trenutku.

Početni klijenti

Kada je riječ o pronalaženju klijenata, često sam preplavljen pitanjima novih slobodnjaka u skladu s "Kako mogu dobiti desetak klijenata u mom registru?"

Moj odgovor: Dobijte jednog klijenta.

Freelanceri su tako zamotani u postizanju što većeg broju klijenata što ignoriraju važnost postizanja vaših prvih nekoliko klijenata, a zatim skaliranje od tamo.

Koristite resurse u nastavku da biste pronašli one prvih.

# 1. Craigslist

Craigslist dobiva loš rap ... za dobar razlog.

Ali između žive duck partije, upitne stavke za kupnju, i propuštene prilike za ljubav, mjesto je također odlično mjesto za pronalaženje novog koncerta.

A to možete učiniti s odgovarajućim imenom Craigslist efekt penisa (CPE).

CPE je scenarij u kojem su svi ostali toliko strašni da, ako ste malo pristojni, izgledate tisuću puta bolje od konkurencije.

Razmislite o poniznom glupu na Craigslistu koji slikaju svoje osrednje muškosti na žene na seksu pojedinaca više i više bez ikakvih rezultata. Umjesto toga, ako su upravo napisali nekoliko poluzatvornih poruka, dobili bi puno bolje odgovore.

Možete iskoristiti točan okvir za pronalaženje velikih klijenata na Craigslistu. Ako ste uzeli vremena da napišete veliku e-poštu koja će vam pružiti te tvrtke, odmah ćete se odvojiti od 99.9999% drugih na web-lokaciji koji samo šalju e-poruke dosadne e-poruke koje će ih dobiti nigdje.

Zato idite na ploču za posao Craigslist za svoje specifično tržište. Evo linkova za nekoliko uobičajenih freelance hustles vani:

  • Pisanje i uređivanje
  • web dizajn
  • Video produkcija
  • IT podrška
  • Softverski inženjer
  • Grafički dizajn

Ako tražite fantastičnu skriptu koja će vam pomoći da doprete do tih klijenata, svakako provjerite moj članak kako zaraditi dodatni novac na strani.

NAPOMENA NA SLOBODNIM MJESTIMA U SLOBODANJU:

Postoji puno "sitea usmjerenih na freelance", kao što su Upwork ili Fiverr. Međutim, ako niste potpuno neiskusni za vrstu koncerata koje želite učiniti (u tom slučaju, te web lokacije mogu vam dati takav doživljaj), predlažem vam da se pridržavate Craigslist.

Nemoj me krivo shvatiti. Volim stranice poput Upwork i Fiverr ... ali samo kao klijent. Ja mogu dobiti neke od najboljih ljudi na mreži da rade za mene po iznimno povoljnoj stopi na ovim stranicama. Zvuči nepošteno? Potpuno. Ali to je tako.

# 2. Umrežavanje događaja

Znam što mislite: umrežavanje događaja SUCK.

Ali to je zato što ljudi obično idu njima u potrazi za klijentima.

Nemojte biti taj puzavac na mrežnom događaju. Umjesto toga, idite na događaje umrežavanja kako biste pronašli CONNECTORS. To su ljudi koji se ne mogu pojaviti kao klijent, ali vam mogu pomoći da se upoznate s potencijalnim klijentima.

Sada kad znate da nećete pronaći trake na mrežnom događaju ili mikseru, nećete ići tamo i pokušati stalno povećati svoje poslovanje. Umjesto toga, naći ćete konektore.

Evo dobre skripte koju možete koristiti za povezivanje s priključkom:

"Hej, ako znaš tko traži uređivača videa, javite mi. Evo moje kartice. Možete ih proći uz njih. "

Naravno, trebali biste oblikovati skriptu kako bi odgovarao vašoj individualnoj situaciji.

Ako živite u velikom gradu, događaji umrežavanja su desetak. Ako to ne učinite, to je u redu.Moguće je da se nekoliko ljudi na vašem području povremeno događa.

Budite sigurni da provjerite događaje zajednice kao što je sljedeće za velike mogućnosti za umrežavanje događaja.

  • Meetup.com, Jedno od najvećih web mjesta za prijateljske sastanke i umrežavanje.
  • Eventbrite.com, Ova web lokacija prikuplja mnoge različite vrste događaja koji se događaju u vašoj blizini. U svojoj funkciji pretraživanja također ima filtar događaja "umrežavanje".
  • Facebook.Bez obzira na vašu industriju, za vas je na Facebooku skupina istomišljenika za slobodne radnike. Mnogo puta, te će vas grupe obavijestiti o nadolazećim događajima na koje možete pogoditi.

Boji se uvodenja ili ne znajući što da kažete? Evo nekoliko sjajnih resursa na IWT koji će vam pomoći da započnete s izgradnjom nevjerojatnih društvenih vještina kako biste mogli dominirati bilo kojim događajem u mreži.

  • Kako biti popularan, Koristite ove dokazane korake da postanete šarmantniji, da više prijatelja i da naučite kako biti društveni leptir.
  • 5 pitanja koja izazivaju misao, 5 od najintrigantnijih pitanja za umrežavanje događaja, datume i mali razgovor.
  • Kako svladati razgovorni znanje, Učite ove tri osnove razgovora i moći ćete razgovarati s bilo kim.

# 3. Gdje potencijalni klijenti žive

Ne, to ne znači da potencijalni klijenti potječu i idu tamo gdje žive (osim ako ne želite uspostaviti ograničenje).

Umjesto toga, idete na mrežu na mjesta na kojima bi potencijalni klijenti mogli česti.

To je ono što je Louisa Zhou, poduzetnica i pisac GrowthLab, učinio kako bi joj pomogao zaraditi 1,1 milijuna dolara u jedanaest mjeseci.

Od Luisa:

Počela sam provesti sva slobodna vremena u kojoj sam mogla vidjeti gdje su moji potencijalni klijenti bili na mreži (besplatne Facebook grupe) i izravno se bavili s njima dijeljenjem vrijednog sadržaja i odgovaranjem na sva pitanja vezana uz oglašavanje.

Tako sam dobio svoj prvi klijent. Žena koju sam besplatno pomagala - odgovarajući na pitanja o tome kako postaviti osnovnu reklamnu kampanju - pitala me kako bi mogla raditi sa mnom, a kad joj kažem cijenu - 5 000 dolara za šest mjeseci - rekla je, bez nestanka pobijediti, "Ja sam u."

Možete koristiti isti okvir za svoje potencijalne klijente.

  • Jeste li grafički dizajner? Pronađite Facebook ili subreddit grupu za vlasnike malih tvrtki koje trebaju vaše usluge.
  • Jeste li pisac za nišu industriju? Započnite odgovarati na pitanja Quora u vezi s vašom nišom.
  • Možda ste uređivač videozapisa. Pronađite mrežne skupine za blogere koji žele proširiti svoje medije sadržaja.

Bez obzira što odabrali, morate se pobrinuti da ostanete angažirani i pružili visoku kvalitetu odgovora vašem potencijalnom klijentu. Na taj način gradite svoj brand i uspostavite veze koje nikada ne biste inače imali.

Sve se vraća na pravilo 80/20. Mali napor koji ste stavili sada će se isplatiti u pada u budućnosti.

Višu vrijednost klijenata

Stoga mislite da ste spremni za mjerenje i početi ciljati klijente više razine? Stvarno je nevjerojatno jednostavno nakon što ste postigli svoje početne 3 - 5 klijenata.

Sve što trebate zapamtiti jest nastaviti pružati nevjerojatnu uslugu bijele rukavice svojim klijentima. Nakon toga, to je sve povjetarac.

# 4. preporuke

Preporuke postojećih klijenata jedan su od najbolje načina da ne samo da dobijete više klijenata nego i zaradite više za svoje usluge.

Imam prijatelja koji je neko vrijeme radio na maloj konzultantskoj tvrtki. Posao je platio 25 $ / sat - ali nakon nekog vremena htjela je zaraditi više jer:

  1. Vlasnik tvrtke bio je vrlo neorganiziran i nije reagirao.
  2. $ 25 / sat nije se zbroji koliko je željela zaraditi.

Stoga sam predložio da čini dvije stvari: pitajte svoje sadašnje klijente za preporuke i podići joj cijenu za njih.

Kao što se ispostavilo, jedan od njezinih omiljenih klijenata bio je više nego sretan što je uputio nekome koga je poznavao u drugoj organizaciji.

"Ne biste to vjerovali", rekla mi je jedan dan. "Navodio sam mu 50 dolara po satu i nije čak ni trepnuo. Sranje! Trebao sam tražiti više. "

DA! O tome ti ja pričam.

Evo zašto preporuke rade tako dobro:

  1. Uvijek povisite cijenu kada dobijete uputu. Mnogi slobodnjaci padaju u zamku zadržavanja stope istih kada se upućuju na mišljenje da je njihov stari klijent rekao potencijalnom klijentu vašu stopu (nisu učinili). Nemojte to učiniti! Vaš stari klijent dodao je više vrijednosti vašem radu preporučujući vas. Razmislite to u višoj stopi.
  2. Više poticaja za dobar posao. Ovo je još jedan primjer zašto se želite odnositi prema svakom klijentu koji dolazi svojim putem s poštovanjem dok ide dalje i više da bi im pružio vrhunsku uslugu. Uvijek postoje područja na kojima možete dodati vrijednost, a to će samo pomoći vašem klijentu i samome sebi.
  3. Dobivate klijente više kvalitete. Ako naplatite više, to znači da ćete početi uklanjati visokokvalitetne klijente koji vas mogu priuštiti od nižih kvalitetnih. Također, plaćanjem više, manje je vjerojatno da ćete gubiti vrijeme i novac. To je win-win.
  4. Raznijeti svoj dohodak. Moj prijatelj je otišao od 25 dolara po satu s punim radnim vremenom (52.000 dolara godišnje prije oporezivanja) do 50 dolara po satu (104.000 dolara godišnje prije oporezivanja). Ovo je masivan pobjeda.

Preporuke su jednostavan, ali moćan način za početak punjenja. Ne samo da vam dopušta povećanje stope, već ste u mogućnosti steći više klijenata.

Najbolji način za traženje upućivanja jest odmah nakon što ste klijentu isporučili proizvod visoke vrijednosti.

Jesi li…

  • Želite li dovršiti odredišnu stranicu koja je generirala broj kvalificiranih vodi?
  • Stvorite kampanju e-pošte s rekordno visokom stopom?
  • Imate li post na blogu viruse i povećali promet za 200%?

Nakon što ste isporučili veliku uslugu, možete zatražiti preporuke i odmoriti se lako u znanju koje će vaš klijent željeti da kažete drugima o svom radu.

Možete upotrijebiti sličnu skriptu onom koju koristite u mrežnim događajima:

KLIJENT,

Sretan sam što čujem da si uživao u mom poslu. Ako poznajete i ostale koji traže moje usluge, bit ću vam zahvalan ako ste mi prenijeli moje kontakt podatke.

Hvala vam,

Ramit

Jednostavno, izravno i dobiva rezultate.

# 5. Potencijalni klijenti s e-mailom

Hladne poruke e-pošte ne moraju biti zastrašujuće. Zapravo, oni mogu biti šokantno učinkoviti ako koristite odgovarajuće tehnike.

Na primjer, pogledajte ovu nevjerojatnu e-poštu koju sam čitao od nekog vremena natrag.

VOLIM TO.

Ova e-pošta savršen je primjer svega što morate uhvatiti klijenta zbog tri razloga:

  1. Pokazao je da je on zapravo zna me. Ništa neće potencijalnim klijentima oduzeti vašu poruku e-pošte brže od poruke na kojoj se nalazite. Umjesto toga, učinite ono što je onaj koji mi je poslao ovu poruku napravio i pokazao mi kako me poznajete i kako sam ti pomogao (nemojte zaboraviti položiti komplimente na debelu).
  2. Brinuo me je. Let's face it: Ja sam zauzet momak. I najvjerojatnije je i osoba koju pokušavate poslati e-poštom. Zato me trebate natjerati da prokletiš. Ako vi i osoba koju šaljete e-mail imati toplu vezu, ispustite to u poruci. Možete i raditi ono što je ovaj tip učinio i dotaknuo temu koja mi je važna (u ovom slučaju pošiljatelj je znao da uvijek tražim talentirane razvojne programere).
  3. Lako je rekao da. Čitatelj koji mi je poslao e-poštu jasno je rekao da, iako traži plaćeni posao, bio bi spreman raditi "na mrežu i dobiti malo savjeta", priznajući da imam nekoliko projekata koje nisam imao vrijeme za.

Do trenutka kad sam dovršio e-poštu, zazvao sam da telefon nazove.

Možete upotrijebiti isti okvir kako biste se obratili VIP-ovima ili potencijalnim klijentima koje ne znate. Evo nekoliko sjajnih resursa koji će vam pomoći da to učinite:

  • Kako napisati savršeni uvod e-pošte
  • Kako hladno e-poštu VIP (i zapravo dobiti odgovor)
  • Konačan vodič za izgradnju vaše mreže (s skriptama)

# 6. Radne zajednice specifične za industriju

Odlično mjesto za pronalaženje klijenata koji točno znaju što žele (i stoga su spremni platiti vrh dolara za njega) su radne zajednice specifične za industriju.

To su radne ploče specifične za određene industrije koje vam mogu pomoći da generirate velike poteze. Ako je tvoja energija dovoljno niched dolje, moći ćete pokupiti klijente iz mnogo različitih ploča za posao.

Evo nekoliko dobrih web-lokacija koje se odnose na industriju koje možete provjeriti za svoje ponude:

  • Mediji / izdavaštvo:MediaBistro.com, JournalismJobs.com
  • Zdravstveni / lijekovi:AllPharmacyJobs.com, HealthcareJobSite.com
  • Neprofitne:Idealist.com, Encore.com, CommonGoodCareers.org
  • Programer / inženjer:iCrunchData.com, Engineering.com, Toptal.com, SmashingMagazine.com
  • Ilustratori / dizajneri:99designs.com, Designs.net

"Što je s mojom marketinškom strategijom / Facebook kampanjom / optimizacijom hashtagova?"

Vrlo je lako uzbuditi se zbog svih seksi taktika poput marketinških kampanja i stvaranja bloga - ali istina je da to ništa nije važno.

Mislite li da je jednostavna taktika na visokoj razini kao što je SEO, bloganje ili virusni marketing? Apsolutno ne.

Mislite li da će vam pomoći kada tek počinjete? Isti odgovor.

Važno je da dobijete prvih nekoliko klijenata. Jednom kada imate pouzdanu bazu ljudi koji će platiti vaše usluge, TAKO možete pokrenuti složene marketinške strategije kao što su Facebook ili bloganje.

Najvažnija stvar je da dobijete prvih nekoliko klijenata.

Da bismo vam pomogli da započnete, želim vam dati besplatan vodič s 15 stranica za pronalaženje svog prvog klijenta: Prepustite se do vrha.

U ovom ćete vodiču saznati sljedeće:

  • Kako doći do glave potencijalnih klijenata
  • Kako prevladati automatsko "ne" i postići velike pobjede duboko razumjevši svoje izglede
  • Kako koristiti psihologiju kako biste identificirali najvjerojatnije korisnike i dobili ih da kažu da

Također ću vam pokazati jednu veliku pogrešku koju će slobodnjaci učiniti kako biste ga izbjegli i odvojili od ostatka.

Jednostavno unesite svoje podatke u nastavku i dobit ćete lekciju za bonus danas.

Komentari Na Mjestu: