Kako se povezati s zauzetim osobama

Sadržaj:

Kako se povezati s zauzetim osobama
Kako se povezati s zauzetim osobama

Video: Kako se povezati s zauzetim osobama

Video: Kako se povezati s zauzetim osobama
Video: Я работаю в Страшном музее для Богатых и Знаменитых. Страшные истории. Ужасы. 2024, Ožujak
Anonim

Nije tajna da se povezivanje s pravom osobom može pobuditi vaš uspjeh - novi posao, poticaj vašem poslovanju ili iskusna perspektiva koja sve mijenja. No, "prava" osoba često ima iscrpan raspored i naizgled beskrajne zahtjeve za svojim vremenom. Pa kako se povezujete s tim zauzetim ljudima?

Unatoč tome kako izgleda, zauzet ljudi nemaju neprobojan polje sile koja ih razdvaja od "normalnih ljudi".

Ali oni su selektivniji o tome kako provode svoje vrijeme. (Zapravo, trebali biste biti i selektivniji s vašim vremenom.)
Ali oni su selektivniji o tome kako provode svoje vrijeme. (Zapravo, trebali biste biti i selektivniji s vašim vremenom.)

Većina ljudi misli da veze s važnim ljudima dolaze od prljavštine, slabosti i neugodnosti. Zamišljaju da je muškarac s blagim kose koji se spaja oko "mrežnog događaja", predaje poslovne kartice, zatim namigne i kaže: "Uhvatite se kasnije!"

Pogrešno, pogrešno, pogrešno.

Prva stvar koju ćete primijetiti je da je daleko moćnije provesti tjedan pokušavajući se susresti s jednom osobom nego tjednom koja pokušava doći do slučajnih događaja umrežavanja. U ovom slučaju "manje je više" istinito - mnogo je učinkovitije usredotočiti se na upoznavanje zanimljivih, relevantnih ljudi nego na slijepo bacanje vaših posjetnica u vjetar. Nemam ni posjetnice.

Danas ćemo pokriti 3 koraka za povezivanje s zauzetim osobama:

  1. Kako se zauzeti ljudi da se sretnu s tobom
  2. Što reći kada se susretnete s jednom zaposlenom / važnom osobom
  3. Kako pratiti toliko zauzet ljudi ne zaboravljaju vas

Osim toga, ja ću dijeliti moje 5 Word-for-Word skripte za pisanje e-pošte koje donose rezultate.

1. Kako se zauzeti ljudi da se sretnu s vama

Ako ste znatiželjni kako privući pažnju VIP-a, NEMOJTE UČINITI:

Primijetite da u drugom odlomku zapravo priznaje da se treba usredotočiti na ME (zauzetu osobu) … a onda čini točno suprotno!
Primijetite da u drugom odlomku zapravo priznaje da se treba usredotočiti na ME (zauzetu osobu) … a onda čini točno suprotno!

Možete početi fokusiranjem na jednostavno slanje "Hej, primijetio sam da radite stvarno zanimljive stvari" bilješku.

Počela sam to raditi u srednjoj školi. Čitala bih časopis i vidjela zanimljive stvari o tome kako netko radi nešto cool. Samo bih ih poslao e-mailom koji govori: "Hej, čitao sam o tebi u Wiredu. To je stvarno super, a ja ću pratiti vaš rad. "Ispada da čak i nakon što je pokriven nacionalnim tisak, većina ljudi ne dobivaju dobre e-mailove poput onoga gdje e-mail osoba ne želi nešto od njih.

Kasnije, na fakultetu, tražit ću zanimljive profesore i poslati ih e-poštom da ih više pitam o svom radu. Obično bi mi rekli da ih posjećujem u uredima, i tako sam dobio puno mentora i savjetnika.

(Jedna od ključnih stvari koje možete postaviti na sastancima s VIP-ovima jest: "Tko još trebam razgovarati?" Ako ste ih impresionirali, oni neće samo predložiti ljude - oni će vas često predstaviti.)

Recimo da ste zainteresirani za modni svijet. Želiš postati dizajner. Gdje da počnete?

Želite li poslati e-poruku Calvinu Kleinu? Ne, vrhunski dizajner prima stotine e-poruka dnevno od ljudi koji žele stvari od njih.

Započnite s nekim tko je pristupačniji - možda modni bloger ili slobodni pisac. Oni znaju prostor, imaju veze i mogu vam pomoći da razumijete položaj zemlje. Primijetite da je to težak posao o kojem sam razgovarao. Ako je jednostavno bilo lako kao e-mail s Calvinom Kleinom (ili tko god) da biste dobili sastanak, svi bi to učinili.

Brainstorm popis od 10 osoba s kojima biste se željeli povezati. Započnite s ovim ljudima: osobe koje imaju naslov posla koji vas zanima za više informacija. Ljudi koji rade u tvrtkama koje vas zanima za potencijalno rad. I ljudi koji rade zanimljive stvari za koje želite saznati više (npr., Čitali ste o njima u časopisu / blog postu).

Nabavite svoju adresu e-pošte. Ako ne možete pronaći ovo, ne uspijete u životu. Ali pročitate ovu stranicu, pa sumnjam da ste cool.

Primjetite kako su to svima korisni. Ne iskorištavate nikoga. Ne šalite ljude (zajednička nevidljiva skripta kada je u pitanju umrežavanje). Ono što radite je prvo dodavanje vrijednosti … čak i ako nemate novaca ili vrijednih veza.

Dostavio sam svoje 5 Word-for-Word Scripts za pisanje poruka e-pošte koje donose rezultate na dnu ovog posta.

Kako su ljudi uspješno posegnuli za mnom?

Mnogi su me ljudi pružili. Neki od njih su se istaknuli, nekoliko se susrelo sa mnom, a čak sam pomogao nekima da pronađu posao (ili su ih čak i unajmili). Usput, nisam toliko važno, ali samo se koristim kao primjer nekoga tko prima puno elektroničkih pošte / dan (1000+), pa je izazov doći do mene. Evo što su pobjednici učinili:

  • Posegnuli su kroz toplog kontakta. Ako ih nemaju, proveli su vrijeme da ih pronađu proučavajući koga poznajem. (Informacije su tamo: Facebook, Twitter, 8 milijuna stranica koje sam napisao, stranica "Zahvale" moje knjige, a to se ne radi samo o meni, bilo o zaposlenoj osobi koju želite upoznati.)
  • Objasnili su sve sličnosti koje smo imali. Aluminij dostiže meni koji izgleda pravi? Skoro ću uvijek primiti telefonski poziv ili, ako je pogodan, sastanak za kavu.Možda su odrasli u mom rodnom gradu ili su otišli u moju srednju školu.
  • Posegnuli su s kratkim, CONCISE EMAIL. Pokazat ću vam točne riječi koje ćete koristiti dolje kako ne biste odmah eliminirali sebe.

Kao rezultat toga, mnogi od tih ljudi istaknuli su se među desecima tisuća drugih koji su ostavili komentare / poruke e-pošte / tweets.

2. Što reći kad se upoznate s prometnom / važnom osobom

Ne samo da najbolji vrhunski izvođači imaju nevjerojatnu sposobnost da dođu do iznimno zauzetih ljudi, ali one mogu okončati jednokratni sastanak u dugoročni odnos. I s vremenom to vrijedi više od gotovo bilo koje tehničke vještine ili količine iskustva.

Kada postavite sastanak, postoji nekoliko ključnih pokazatelja kako bi sastanak postigao uspjeh:

1. PITAJTE SIGURNOST PITANJA - Nemojte gubiti nečije vrijeme s pitanjima na koja se lako može odgovoriti s Googleom. To je nepoštovanje i boli vaše šanse za uspostavljanje veze s osobom.

Dobro pitanje: "Primijetio sam da si XYZ. Zanimljivo je što [INSERT NAME OF VIP] ima drugačiji pristup i da je ABC. Što ste mislili iza te odluke?"

Loše pitanje: "Tako sam nezadovoljan mojem poslu. Mislim da bih volio raditi ono što radite. Što radi netko u vašem položaju?"

U ovom videozapisu sastavio sam još nekoliko primjera pronicljivih pitanja kako bi se razgovor nastavio:

2. ISKORIŠITE 90% RAZMIŠLJANJA - Da, većinu vremena, oni će razgovarati - NIJE. Samo privucite sa uvidnim komentarima svaki put u jednom trenutku kako biste pokazali da ste obavili svoju domaću zadaću.

Zapamtite, učite od njih, a najbolji je način slušati. Što se tiče ostalih 10% vremena, trebali biste potrošiti ono što im govori o tome na što radite i tražeći određene savjete. Taj je pristup često tako učinkovit da osoba s kojom se susrećete upoznat će vas s još više ljudi.

Za detaljnije poduke o unapređenju društvenih vještina, pogledajte moj Ultimate Guide to Social Skills.

3. Kako pratiti tako zauzet ljudi ne zaboravite

Najveća pogreška koju ljudi čine kada se povezuju s ljudima koji su zauzeti jednostavno ne rade.

Ali druga najveća pogreška nije slijedeća. Znaš li koliko me ljudi pitao kavu, uzeo 30 minuta vremena da "pokupim moj mozak" … onda ih više nikada ne čujem? Nisam htio stajati jednu noć! Želio sam predanost!

Ti bi ljudi mogli iskoristiti Craigslist Penis Effect i ustati iznad svih neopranih masa samo jednom e-poštom.

Što VIP želi od nekoga tko traži savjete? Nije vam potreban novac ili upoznavanja. Već ih ima.

VIP želi znati da ste slušali njegove savjete i zapravo ste ih slijedili.

Razmislite o tome: Ako se sretnem s nekim, a oni pišu natrag govoreći: "Hej Ramit, hvala za vrijeme, a posebno hvala što ste ukazali na to [GENIUS POINT I MADE]. Uzeo sam ono što si rekao i posegnuo Beth Jonesu i Mike Smithu i doznao. To mi je pomoglo da dobijem povišicu od 3.000 dolara i također dobijem petkom "…

To vrijedi više od bilo koje količine novca koji mi je mogao dati. I to je prvi korak u izgradnji odnosa.

Ako ćete upoznati VIP, bilo da je preko telefona, putem e-pošte ili osobno, zašto ići na sve te nevolje … i onda ispustiti loptu ne slijedi gore?

Reći ću vam zašto: Jer kada razgovaramo s VIP-om, na leđima naših glava, imamo glas koji šapće: "Ne mogu nikako pomoći ovom tipu. Ima više novca nego ja … veći popis e-pošte … zna više (bilo što) od mene … samo bih trebao dobiti savjete, a zatim ga više neću ubiti."

Upravo je to WRONG pristup.

Pa ipak, to je ono što svi rade. Ako smatrate da vam smeta osobu, bit ćete smetnja. Istina je da zauzet ljudi očajnički traže mentora i pomažu drugim ljudima koji će poduzeti akciju. Nažalost, velika većina ljudi neće pratiti što ljudi zauzeti govore.

Tehnika zatvaranja petlje pomaže vam da ostanete u kontaktu s ljudima s kojima ste se jednom susreli i pretvorili jednokratni sastanak u dugoročni odnos. Kada to koristite, nećete se vratiti kao prljavštine, prljavštine ili prljavštine - jer uistinu postavljate njihove potrebe ispred sebe.

Primijetite da jednostavna poruka "hvala" nije dovoljna. Svatko to šalje! Postao je cijena prijema. Kako se nadmašite kako bi vam VIP želio pomoći? S tehnikom zatvaranja petlje. To je komunikacijski plan u 3 koraka koji vam pomaže da pravilno ostanete u kontaktu - ili "zatvorite petlju" - s VIP-om.

Evo kako to funkcionira, uz primjere e-pošte i analizu:

1. Pošaljite hvala e-poštom (isti dan)

Pozdrav Steve,

Samo sam se htio još jednom zahvaliti na sastanku sa mnom ranije. Definitivno ću stupiti u kontakt s Susanom kao što ste ga preporučili. Držat ću te u petlji, i naravno, molim Vas, javite mi ako mogu učiniti nešto da bih vratio uslugu!

Ivan

[RAMITOVA ANALIZA: Primijetite jednostavnu hvala, ali i poziv na određenu radnju koju ćete pratiti (pokazujući da ste bili pažljivi tijekom sastanka / poziva). Ova poruka e-pošte završava prijateljskom ponudom koja vam pomaže i ne traži ništa od VIP-a.]

2. Pošaljite e-poruku koja dodaje vrijednost (1-2 tjedna kasnije)

Hej Steve,

Vidio sam ovaj članak u Wall Street Journalu i podsjetio me na ono što ste rekli o testovima produktivnosti! Nije potreban odgovor, samo je mislio da bi vam mogao biti zanimljiv.

Ivan

[RAMITOVA ANALIZA: Ova e-pošta je mjesto gdje stvari počinju iznenađujuće. VIP vjerojatno nije očekivao da će vam se vratiti jer gotovo nitko ne prati više od jedne e-poruke. U toj e-poruci šaljete dragocjeni materijal - članak, post na blogu, fotografiju, bilo što - o nečemu što ZNATE da će ga zanimati.

Kako ćete znati što će ga zanimati? Jer tijekom vašeg sastanka slušali ste i uzeli pažljive bilješke.

Naposljetku, obratite pažnju na izraz upotrijebljen u posljednjoj rečenici: "Nema odgovora." Ovo je glazba za uši koji su zauzeti. Razmislite o tome: primam 1000 e-poruka / dnevno, i znate li što većina njih želi? Žele nešto od mene. Kad možete reći "Nema potrebnih odgovora", i pošaljite mi nešto što smatram fascinantnom, dodajete mi vrijednost u svoj život.]

3. Pošaljite drugu e-poštu koja slijedi na ono što ste učinili s njihovim savjetima (2-3 tjedna kasnije)

Pozdrav Steve,

Htjela sam vam dati ažuriranje: Susan je završio razgovor i imao si pravo - Acme je definitivno prikladan za mene. Dovezujem se s prijateljem da naučim sve što mogu o Acmeu prije nego što se prijavim. Ako netko drugi misliš da bih trebao razgovarati, javite mi.

Hvala još jednom! Javit ću ti kako to ide.

Ivan

[RAMITOVA ANALIZA: Ovdje vam pokazati VIP da ste zapravo poduzeli akciju na ono što je on predložio. To će vas odmah razlikovati od 99% ljudi. Obavijest imenujte određena imena, javite mu ako je u pravu (ili čak ako ste odabrali nešto drugo od njegove preporuke).

U zadnje 3 rečenice postoje i dvije neočekivane stvari koje se događaju. Možete li ih uočiti?]

Jednostavnost tehnike zatvaranja petlje ne prihvaća njegovu učinkovitost. Čini se jednostavnim i očitim - sve dok ga ne koristite. Zatim se otkriva njegova prava moć.

Moje 5 Word-za-Word skripte za pisanje e-pošte koje donose rezultate.

U sljedećem PDF-u pronaći ćete 5 skriptova e-pošte s riječima za riječ koju sam obećao:

  1. Kako postaviti informativni intervju.
  2. Kako pitati za preporuke za ljude s kojima razgovaraju.
  3. Kako hladno e-mail stranac za savjet.
  4. Kako napisati polje za savjetničku koncert ili intervju za posao.
  5. Kako se obratiti drugima u vašoj tvrtki kako bi ih upoznali.

Sve pet od njih dolaze iz moje 50 dokazane knjige e-pošte.

Isprobajte skripte i javite mi kako to ide!

Preporučeni: