Kako biti uspješan copywriter: od čovjeka koji je napisao milijun eura e-pošte

Sadržaj:

Kako biti uspješan copywriter: od čovjeka koji je napisao milijun eura e-pošte
Kako biti uspješan copywriter: od čovjeka koji je napisao milijun eura e-pošte

Video: Kako biti uspješan copywriter: od čovjeka koji je napisao milijun eura e-pošte

Video: Kako biti uspješan copywriter: od čovjeka koji je napisao milijun eura e-pošte
Video: Красивая история о настоящей любви! Мелодрама НЕЛЮБОВЬ (Домашний). 2024, Ožujak
Anonim

Većina savjeta za pisanje je sranje.

Kopirajte gurue da se zaklinju pritiskom na gumbe, trikove oskudice i podebljane, crvene naslove ovako:

Image
Image
Image
Image

Uh. Tko to želi čitati?

I najgore od svega, obećavaju vam mjesec, zvijezde i svaki nebeski objekt u međusobnom odnosu.

"SAMO provesti jedan sat pišući cijevi vruće prodajne stranice, a vi ćete zaraditi dovoljno novca za odlazak u mirovinu i pizze pina coladas na plaži u vječnost."

Nije istina. Moguće je stvaranje stranica čudesne kopije za sat vremena, ali morate biti majstor. I to traje godisnjeg truda i posvećene prakse. Postoji manje od 100 copywritera s takvom vrstom umijeća - u svijetu.

Nakon što je rekao da ne morate biti legendarni copywriter da bi ga u ovoj industriji.

Tamo je toliko strašna kopija. Postoje i kamioni čak i lošijih savjeta za kopiranje. Sve što trebate učiniti je nešto bolje od ljudi koji koriste ove jeftine trikove.

Kažem to kao nekoga tko je izgradio multimilijunski internetski posao, potaknut "dovoljno dobro" kopijom.

Nikad ne koristim nikakve jeftine trikove. Ne slijedim umorne stare formulacije ili se oslanjam na prijevaru u mom pisanju. Ipak, napisao sam pojedinačne poruke e-pošte koje su generirale milijune dolara. I kopiju sam koristio za rast poslovanja iz godine u godinu.

Image
Image

Rast prihoda moje tvrtke: zahvaljujući sjajnoj kopiji

Usput, otkrio sam 3 istine koje svaki copywriter treba znati.

Danas ću vam otkriti te tri istine.

Istina # 1: Što čini dobar copywriter (to je sve o razmišljanje)

Prije nego što iskopamo ono što čini dobar copywriter, želim spomenuti ono što je copywriting čak i jest.

Jeste li ikada pročitali web stranicu? E-pošta tvrtke? Opis proizvoda na Amazonu? Ili pogledajte oglas na mreži?

Pa, to je kopija. I copywriteri su ljudi koji pišu stvari iza kulisa. To je jedan od najvažnijih dijelova vašeg online poslovanja.

Sada želim istaknuti da je copywriting različit od običnog pisanja. Obično pisanje (misliti poeziju i književnost) je čisto kreativno. Copywriting može biti kreativan, ali namjera je prodati stvari.

Dakle, ako ste mrzili engleski u školi ili isisan na pisanje na koledžu, ne brinite. Možete biti dobar copywriter bez pisanja eseja iz 5 odlomaka ili analize Huck Finn.

Evo što čini dobar copywriter:

  • Usredotočuju se na čitatelja. Zvuči tako očigledno, zar ne? Nisu li svi pisci usmjereni na čitatelja? Ma-ah. Nikako. Šokira se koliko često pisci izgube fokus kada pišu. Zapravo, mnogi pisci sjedaju za svojim stolom, minutu minutu gledaju na praznu stranicu, misle: "Što da kažem? Što bih trebao reći …? "A onda, zdravo! Upravo će zaroniti u ono što osjećaju kao da pišu. Oni idu na duge tangente. Pišu pisanje slučajnim pričama. I oni čine sve o sebi (to je "Ja, ja, ja sam sindrom"). U tom procesu oni ubijaju svoje pisanje. Mediocre pisci govore o sebi. Veliki copywriteri pišu o onome što im čitatelji čuvaju. To zahtijeva planiranje. Također morate biti pedantni o stvarnim riječima koje koristite (što ćemo pokriti kasnije u ovom postu).

    Ali važno je znati: najbolji pisci usmjerili su svoju kopiju na svoje čitatelje - ne same.

  • Uvijek su usredotočeni na učenje više. Dobri copywriteri nikad ne prestaju poboljšavati. Jednog dana se ne probude i misle: "Wow, moje pisanje je savršeno; Nikada ga više neću morati promijeniti. To bi bilo apsurdno. Osim toga, stalno se ulažu u sebe. Čitali su knjige o copywritingu i marketingu. Oni kupuju najnovije tečajeve. I čitali su ostale copywritere kako bi ostali u petlji. Znaju da je važno ostati oštro i uvijek se držati ravnanje svojih vještina.
  • Skromni su. Dobri copywriteri ne bore se protiv zuba i noktiju kako bi obranili svaku ideju koju imaju. Uvijek traže povratne informacije. To bi moglo značiti da pokazuju svoj prvi nacrt prijatelju da vidi je li zanimljivo. Ili bi to moglo značiti izravno davanje do kupaca izravno za njihovo poduzimanje. Dobri copywriteri znaju da dobivanje povratnih informacija o njihovim prvim prvim nacrtima pomaže njihovom pismu poboljšati za 10x ili čak 100x. Ne vide povratne informacije kao kritiku. Oni ga vide kao priliku da poboljšaju svoj rad.

Primjetite da ne govorim ništa o gramatici ili vještinama uređivanja. Te stvari su važne, ali te vještine možete razvijati - s vremenom - s praksom. Ono što sam istaknuo jesu razmišljanja koje morate staviti na stol.

Svoje tehničke vještine možete raditi kasnije, ali ako počinjete s pogrešnim umom, nikada ga nećete učiniti kao copywriter.

Zato usvojite te umove. Ako to učinite, već ćete biti 90% od načina da budete dobar copywriter.

Istina # 2: Što je zaista potrebno da bude bolji copywriter (3 od mojih najboljih savjeta)

Kad sam počeo pisati kopiju, učinio sam sve u krivu. Koristio sam velike riječi, nadajući se da će ljudi misliti da sam pametan. Svaki je blog postavio na više od dvije tisuće riječi, misleći da bih impresionirala ljude svojim znanjem o toj temi.

Sada se sjebam kad god vidim te rane dijelove.

Ali zahvaljujući neuspjehu, saznao sam 3 okvira za kopiranje koji vam omogućuju stvaranje kopije koju ljudi žele čitati. To su iste tehnike koje su mi pomogle da rastu moje stranice od nule do više od milijun mjesečnih čitatelja.

Proboj stolice

Zamislite da sjedite u baru s najbližim prijateljem. Imaš nekoliko pića i razgovaraš.
Zamislite da sjedite u baru s najbližim prijateljem. Imaš nekoliko pića i razgovaraš.

Nakon nekoliko minuta vaš prijatelj vas pita: "Što vaš posao ponovno radi?"

Hoćete li pročitati izjavu misije tvrtke o stranici i reći nešto slično, "mi smo na misiji da drastično smanje procesne neučinkovitosti za naše cijenjene klijente"?

Ne. Ako ste koristili krute riječi i takve robotske fraze, on bi vas gledao kao da ste ludi.

Pa što biste učinili? Uzet ćeš gutljaj pića i početi razgovarati, koristeći jednostavne riječi i priče.

Dobar copywriting radi na isti način.

Nije vrhunski tehnički materijal. Koristi kratke rečenice i čita način na koji ljudi govore.

Ako želite biti copywriter, pročitajte sve što napišete naglas. Ako smatrate da razmišljate, "Ni na koji način ne bih to ikada rekao", oduzmite ga i počnite iznova.

Pišite svom čitatelju

Svaki put kada pišete, trebali biste se usredotočiti na svoje čitatelje. Jedan od najboljih načina da to učinite je prestati pričati o Vama i razgovarati s publikom. To znači da sve "moje" i "ja" umetnete u svoj primjerak i počnete govoriti "vi".

  • NE: "Moji klijenti ne vole proučavati - možda im mogu pomoći da prečicu proces studiranja!"
  • DA: "Mrzite što proučavate i učiniti sve kako biste je izbjegli? Čekate li do zadnje minute čak i ako imate sljedećeg jutra ispita da dodirnete svoj papir?"
  • NE: "Ponosan sam na rezultate koje sam pomogao mojim čitateljima da postignu."
  • DA: "Vidjet ćete izvanredne rezultate. Naš tim je pomogao tisućama ljudi, kao i ti, stvoriti proboj nakon napretka u svom poslu. Sad je tvoj red."
  • NE: "Znam da ćeš imati koristi od naših usluga. Pomažem desecima ljudi da izgube težinu."
  • DA: "Ako preskočite dan odlaska u teretanu, tko vas drži odgovornim? To olakšava preskakanje dva … onda tri … odjednom se probudite i otkrijete da niste radili mjesec dana. Pobrinut ćemo se da se nikad više ne dogodi - tako da izgledate i osjećate se nevjerojatno."

Vidite li razliku? Kada pišete svom čitatelju, pretvorite umorno, dosadno pisanje u uzbudljivu i relevantnu kopiju.

Donesite ga na život sa specifičnostima Nejasna kopija također može postojati. Ne uzbuđuje ljude niti ih čuva čitati. Dakle, svaki put kada nađete kopiju koja se spušta u oblake, trebali biste ga pokušati vratiti na razinu zemlje s nekim konkretnim primjerima. Pogledajte ove jednostavne izmjene na neodređenu kopiju koja ih čini eksponencijalno moćnijom:

  • dosadno: "Ne sviđa mi se putovanje na posao"
  • Specifično: "Svakoga sam se dana probudio i pomislio:" O, Bože, ne mogu uzeti još 45 minuta da sjednem kroz promet koji se srušio kako bih došao do posla koji mi se ne sviđa"
  • dosadno: "Imat ćete slobodu i fleksibilnost."
  • Specifično: "Želite li se odmoriti s posla i gledati film u 13 sati na slučajnoj srijedi? Možeš to napraviti. Imate prijatelja u gradu i želite ga upoznati za ručak? To možete i učiniti - i ne, nećete morati pitati svog šefa ako je u redu."
  • dosadno: "Izgledat ćeš sjajno."
  • Specifično: "Napokon ćete se moći uklopiti u svoje traperice visoke škole i biti zavist svih vaših prijatelja."

Ovi jednostavni ugađaji učinit će sve svoje pisanje puno jače.

I kad jednom shvatite kako primijeniti ove okvire, odmah možete početi zaraditi novac. Dopustite mi da vam pokažem što mislim.

Istina # 3 Možete zaraditi novac dok vježbate svoje vještine

Copywriting može biti unosna karijera, ali ne morate ići sve kad počnete. Možete zaraditi nekoliko stotina ili čak nekoliko tisuća dolara mjesečno radeći na stranu - u samo nekoliko sati tjedno.

Kako? Razmislite o ovome: svaka tvrtka ima nešto što treba prodati, ali ne svaka tvrtka zna kako.

Možda imaju nevjerojatan proizvod ili sjajnu ideju, ali nema pojma kako ih ljudi kupiti.

Tamo ćete, kao copywriter, ući. Možete im pomoći da bolje prodaju svoje proizvode i usluge.

Sve što morate učiniti je raditi s njima na kopiji u prodajnim pismima, e-porukama i na njihovoj web stranici.

Razmislite o tome kako ste uživali u strašnim prodajnim mjestima. Ne morate biti veliki copywriter da to učinite bolje. I sve dok pobijedite na natjecanju, možete zaraditi dobar novac.

Postoje tisuće ljudi koji traže takve poslove svaki dan. Jedini težak dio je odabir dobrih klijenata za rad (neki ljudi jednostavno ne cijene copywriting - i to je u redu).

Većina copywritera završava u potrazi za niskim plaćanjem nastupa i radu s klijentima koji ne cijene svoje usluge.

Srećom, imam sustav za prepoznavanje najviših klijenata koji plaćaju te ih žele zaposliti.

Ako ste zainteresirani, jednostavno unesite svoje ime i e-poštu i dajem vam trenutačni pristup ovom besplatnom materijalu za dobivanje prvog klijenta za manje od 6 tjedana.

Preporučeni: