Freelance marketing je savršen način da zaradite dodatni novac, fleksibilizirajte svoje kreativne vještine i napravite vrijedne veze i mreže.

Najbolji dio: Tvrtke su u stalnoj potrebi velikih slobodnih trgovaca.

Neke brze činjenice:

  • 9 u 10 tvrtki utjecati na društvene medije u marketinške svrhe
  • Tvrtke oslanjanje na SEO i stvaranje sadržaja i dalje raste svake godine
  • 89% marketinških timova oslanjaju se na marketinške e-poštu za generaciju olova

I netko mora pomoći da ispuni sve te uloge. Tamo dolazite.

Ipak, ako ste početnik, vjerojatno ne znate kako započeti.

Zato smo razgovarali sa stvarnim profesionalnim slobodnim trgovcima kako bismo dobili najbolje savjete koji će vam pomoći da zaronite u slobodni marketing.

Ti savjeti su:

  1. Pronađite svoju nišu
  2. Pronađite klijente gdje žive
  3. Budite fleksibilni s cijenama (barem u početku)
  4. Učinite svoja prokleta roka
  5. Dobijte preporuke
  6. Priuštite si se kao posao

Ali prvo, trebate razumjeti što slobodni marketing je ipak. Na taj ćete način pružiti vrijedan kontekst sljedećih savjeta i pomoći vam da bolje razumijete što ste ušli.

Što je slobodni marketing?

Samostalni marketingu pomažu tvrtkama i tvrtkama promovirati svoje robne marke.

Vaš je zadatak pomoći:

  1. Zgrabite pažnju
  2. Privucite potencijalne klijente web-lokaciji / tvrtki
  3. Uvjerite ih da kupuju proizvod

I većina svih poslovnih potreba marketinga pomoći u jednom ili drugom obliku - naročito novima. Razmislite o tome: Osnivač zauzetog novog tech start-up neće se usredotočiti na pisanje velike prodaje slova ili dolaze gore sa tweets.

Tamo dolazite.

Možda ste kreativni šaljivac koji želi izraditi karijeru iz vaših vještina.

Ili možda radite tipičan 9 do 5 i želite zaraditi dodatni novac na strani. Ili možda ste roditeljski boravak koji želi način zarade dok provodite vrijeme sa svojom djecom.

Bez obzira na vašu situaciju, želimo vam pomoći da započnete.

Skočimo u šest naših početničkih savjeta za marketing.

Samostalni marketing savjet # 1: Pronađite svoju nišu

Marketing nudi mnogo uloga - i smjer kojim se odlučite ovisi o vašim vještinama, talentima i interesima.

Evo samo nekoliko mogućih uloga za marketing koju možete posjedovati:

  • Copywriting. Pisanje teksta koji je potreban za marketing proizvoda / usluga, uključujući prodajne stranice, kampanje e-pošte i odredišne ​​stranice. Ako pokušavate nešto prodati, vjerojatno pišete kopiju.
  • Pisanje sadržaja. Pisanje i oblikovanje sadržaja za blogove, članke, bijele papire, videozapise i podcaste. Pisanje sadržaja obično naglašava informiranje ili podučavanje ljudi umjesto da ih nešto prodaje (obično dolazi kasnije).
  • Društveni mediji / upravljanje zajednicom. To pokriva objavljivanje i promociju robne marke i sadržaja tvrtke na društvenim medijima kao što su Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest.
  • Optimizacija tražilice (SEO). Ovo je proces dobivanja web sadržaja tvrtke koji se prikazuje u rezultatima tražilica. Vrlo je važno ako želite usmjeriti promet na vašu web-lokaciju putem Googlea.

I dok može biti primamljivo reći: "Ja sam dobar u svemu. PLZ HIRE ME "ti se ljudi ne angažiraju. Najbolje je da uklonite svoju ulogu i odlučite se za specijalizaciju.

Zašto? Što ste specifičniji, to bolje možete sami kupovati.

Na primjer, koja fitness knjiga mislite da će bolje?

  1. Knjiga koja govori svima da će raditi učiniti da se osjećate bolje
  2. Knjiga za tisućljetne žene koje žele dobiti šest-pack abs

To je prilično jednostavan primjer, no istina je tamo: što su specijaliziranije vaše ponude, to će stvarni kupci i klijenti privući.

Ako čitate ovo i nemate pojma koja je uloga za marketing koju želite još posjedovati, ne brinite!

Evo tri pitanja koja smo razvili kako bismo vam pomogli u pronalaženju dobitne ideje:

  1. Koje vještine imate? To su stvari koje ste doista dobri u tome što bi se moglo prevesti u slobodni marketing. Primjer: Imate veliko oko za analitiku i trendove? Upravljanje SEO može biti za vas.
  2. Što kažu vaši prijatelji da ste sjajni? Ono što drugi kažu da ste dobri, može vam dati uvid u talente koje niste ni znali da ste imali. Primjer: vaši prijatelji vam uvijek govore koliko vole vaše priče. Možda je sadržaj ili copywriting u vašoj budućnosti.
  3. Što radite u subotu ujutro? Što radite u subotu ujutro prije nego što su svi budni? To može nevjerojatno otkriti ono što ste strastveni i što želite provesti svoje vrijeme na. Primjeri: jeste li društveni medijski lovac koji pali pametne tweete i objavljuje sjajne fotografije na Instagramu? Tvrtke će vam platiti za one vještine.

Ako želite još više informacija o pronalaženju dobre uloge, pogledajte ovaj kontrolni popis s naše stranice sestara GrowthLab na kako pronaći profitabilnu poslovnu ideju.

Također možete pogledati naš 15-minutni videozapis o sjajnom sustavu koji vam pomaže da pronađete novac za stvaranje novca: Mapiranje ideja.

Sada, ako želite preuzeti svoju ulogu na sljedeću razinu, željet ćete niša dolje svoje ciljno tržište.

Razmislite o tome tko će točno koristiti vaše usluge:

  • Koliko su oni stari?
  • Gdje oni žive?
  • Koji su njihovi interesi?
  • Koliko to čine?
  • Koje knjige čitaju?

Nakon što dobijete odgovor na ta pitanja, možete doći do svoje niched-down ulogu.

Evo nekoliko primjera:

  • Copywriter za srednje veličine veterinarskih klinika
  • SEO stručnjak za tech start-up <5 godina
  • Voditelj društvenih medija za upscale francuske restorane
  • Pisac sadržaja za osobne financije i razvoj gurue

(Hmm taj posljednji izgleda poznato ...)

I ne brini se. Ako isprobate nešto i ne pronađete da vam odgovara, uvijek možete promijeniti svoje uloge. To je ljepota freelancinga.

Kada pronađete svoju nišu, ipak ste spremni započeti pronalaženje klijenata.

Slobodni marketinški savjet # 2:Pronađite klijente gdje žive

Ako ste početnik, pronalaženje klijenata može se činiti kao zastrašujući napor. Uostalom, prodaješ sebe i svoje strasti, što može biti nevjerojatno osjetljiv proces.

Međutim, proces se može učiniti manje zastrašujućim ako se sjetite jedne stvari: Počnite jednostavnim. Pronađite manje tvrtke i klijente koji su voljniji raditi s početnikom slobodnog tržišta.

Srećom, postoje brojne web stranice koje tvrtke okreću kako bi pronašli slobodni marketinški talent.

Glavni među njima: oDesk, mjesto za posao i koncert prema osiguravateljima.

"U početku [moje karijere], jako sam se oslonio na besplatne web stranice poput Upwork", kaže slobodni marketer Kirsty Price, "Ja bih visoko preporučio Upwork za one koji tek počinju u svoje slobodne karijere previše."

A početak korištenja web stranice je jednostavan. Jednostavno izradite profil freelancer i započnite s primjenom za različite projekte na web mjestu kao što su:

  • Pisanje sadržaja
  • reklama
  • montaža
  • Grafički dizajn
  • SEO

"Potpora osoblja i kolega slobodnjaka je nevjerojatna i stalno se pojavljuju svježe prilike", kaže Price.

Valja napomenuti da, iako Upwork može biti odlično mjesto za pronalaženje klijenata i izgradnju portfelja, ne biste se nužno oslonili na to da pronađete sve svoje klijente.

"Izbjegao bih pretjerano oslanjanje na mjestima kao što su Upwork ", sugerira slobodni copywriter Mac Hasley, "Zato, ako se svaki tjedan morate prijaviti na Upwork i napisati sto pokrovnih pisama, a vi se natječete s projektima s dna-of-the-barrel, završit ćete s gorivom."

Umjesto toga, Mac sugerira da upotreba tehnike koju ovdje nalazimo u IWT-u želi nazvati "Idete kamo žive klijenti".

I ne, ne mislimo na klijente.

Umjesto toga, idete na oglasne ploče, forume i web stranice koje bi klijent mogao česti i biti nevjerojatno koristan.

"Pronalaženje mrežne zajednice u kojoj možete biti korisni i aktivni je jedna od najboljih stvari koje možete sami raditi kao besplatni profesor", kaže Mac. "Pronašao sam klijente tako što sam posjetio on-line forume kao što su Facebook grupe i ostale online poruke i odgovarajući na pitanja."

Pomoću tog okvira možete pronaći svoje klijente kao slobodni marketer.

  • Jeste li ambiciozni copywriter? Pogledajte forume poput Kult kopije ili Ratnik Forum.
  • Želite osloboditi svoje vještine društvenih medija? Započnite odgovarati na pitanja o društvenim medijima Quora ili Facebook grupe za vlasnike malih tvrtki koje trebaju vaše talente.
  • Jeste li grafički dizajner? Započnite objavljivati ​​svoje stvari Dribbble ili Behance, ili uključivanje / R / Graphic_Design.

Uključivanjem u te zajednice gradit ćete svoje mreže koje će vam biti vrijedne za vas.

Slobodni marketinški savjet # 3:Budite fleksibilni s cijenama (barem u početku)

Početni slobodnjaci imaju tendenciju da se zbunjeni i zabrinuti kada su u pitanju njihove stope.

Uostalom, nema tvrdih i postavljenih pravila za koliko biste trebali naplatiti.

"U početku, ja definitivno opsjedalo malo previše s industrijskim standardima i što su drugi ljudi naplaćivali ", kaže Price. "Zato sam završio potpuno napunjen i podcjenjivan sam u ranim danima, jednostavno zato što sam se bojala da neću moći platiti svoje račune."

Ali ako postoji jedna stvar koju biste trebali znati o vašim cijenama, to je ovo: Nemojte se previše znojiti - barem kad počnete.

Zapravo, čak možete ...

…pripremi se…

... rade besplatno.

Prije nego što bučite urlati "Ako sam dobar u nečemu što ne bih trebao to učiniti besplatno", trebali biste znati da je besplatno raditi u potpunosti - ako to učinite strateški.

Neki dobri primjeri kada je u redu raditi besplatno:

  • Gradite portfelj posla koji možete pokazati budućim klijentima koji plaćaju
  • Želite izgraditi veze s tvrtkama koje se divite
  • Osoba za koju želite raditi dobro je povezana. A ako dobro obavite, povezat će vas s drugim ljudima
  • Već imate puno radno vrijeme, tako da si možete priuštiti trgovinu za iskustvo

To je nešto što sam učinio kad sam počeo kao slobodni i to je nešto što Ramit je to učinio mnogo puta prije.

"Ako ste potpuno novi i samo trebate iskustvo, svoje usluge možete ponuditi besplatno prijateljima i članovima obitelji za određeno vrijeme", kaže pisac i voditelj društvenih medija Kristy LaPointe, "Prvih nekoliko plaćenih poslova došlo je iz posla koji sam učinio besplatno."

Ova fleksibilnost ključna je za bilo koji slobodni marketer koji počinje.

Naravno, željet ćete na kraju naplatiti stvarni novac.

Da bismo vam pomogli, imamo četiri različita modela određivanja cijena koje možete upotrijebiti za utvrđivanje cijena:

  • Prijašnje. Postavljate satnu cijenu i klijent će vam platiti po satu. Korist za klijenta je da oni ublažavaju rizik jer mogu prestati plaćati kad god žele, ako su nezadovoljni. Također zaustavlja klijente da se pile na posao bez plaćanja.
  • Po projektu. Znate točno što plaćate za cijeli projekt, s konkretnijim izvedbama za klijenta. Ova metoda je lijepa jer kad završite s projektom, gotovi ste. Zato biste mogli završiti plaćanjem više od satnice. Međutim, riskirate klijenta da doda više posla na projekt dok se krećete, tako da je važna komunikacija o tome što "projekt" podrazumijeva.
  • Po zadržavanju. Vaš će vam klijent platiti određeni iznos mjesečno. To klijentu omogućuje pristup bilo kojem trenutku tijekom tog mjeseca. Kao početnik, vjerojatno nećete pronaći klijenta koji vas je spreman zaposliti na zadržavanje dok ne izgradite dovoljno iskustva s njima. Međutim, to je dobar cilj imati i nešto što treba imati na umu dok ulazite u slobodni marketing.
  • Komisija / bonusa. Ovaj model plaćanja može raditi zajedno sa svim ostalima i može vam pružiti zdravi poticaj za vaš posao. Na primjer, ako vam klijent obećava bonus od 1000 dolara za postizanje X iznosa potencijalnih kupaca sa odredišnim stranicama.

Ako ste početnik, predlažem vam da naplaćujete satu jer većina klijenata neće biti sigurna hoće li ili ne moći napraviti dobar posao. Kao takvi, možda vam ne bi htjeli dati mamacnu naknadu za projekt.

Međutim, nakon što ste stekli prva tri klijenta, možete se prebaciti na različite modele određivanja cijena.

Cijena sugerira model zadržavanja.

"Radije radim na mjesečnom modelu zadržavanja umjesto da se naplaćujem po satu, jer ne osjećam da bi slobodnjaci trebali biti kažnjeni postajući učinkovitiji s iskustvom", kaže ona. "Uostalom, za klijenta je važno ako stavite četiri sata ili dva sata ako je krajnji rezultat iste vrijednosti?"

A kada je riječ o tome koliko točno trebate napuniti, nema pravih odgovora.

Međutim, mi ovdje u IWT-u imamo nekoliko čvrsta pravila koja vam mogu pomoći u dobroj stopi:

  1. Ispustite tri nulte metode

    Jednostavno uzmite idealnu (čitaj: realnu) plaću, ispustite tri nula, i voila, imate satnicu!

    Na primjer, kažite da biste stvarno željeli zaraditi najmanje 40.000 USD. Dovoljno je uzeti tri nula od kraja i sada imate svoju stopu: $ 40 / sat.

  2. Udvostručite svoj "broj ogorčenosti"

    Volim ovo, jer to je i stvarno zanimljivo i djelotvorno. Zapitajte se: Koja je najniža stopa za koju ćete raditi, što će vas ostaviti ogorčeno vašim poslom?

    Recimo da ćete raditi za $ 15 / sat u vrlo malo. Dvostruko taj broj tako da sada zaradite 30 USD / sat.

  3. Učinite ono što sljedeći čovjek radi

    Idite na Google i potražite prosječnu satnicu za koju uslugu pružate. Dobit ćete dobar osjećaj gdje početi kada naplaćujete svoje klijente.

I zapamtite: Čak i ako ste "osnovani" samostalni marketer s nekoliko klijenata već pod vašim pojasom, dobro je otići pod stopom ako ste stvarno žele raditi s određenim klijentom.

"Rekao sam mnogo manjih tvrtki i neprofitnih tvrtki s kojima sam željela raditi:" Gledaj, ovdje je moj opći sat. Znam da ste mala tvrtka i možda nećete biti u proračunu. Ali ja stvarno želim ovaj projekt. Radit ću s vama ", kaže Mac. "Nikada nisam dobio punu ponudu kad sam to učinio. Ako ste stvarno uzbuđeni zbog projekta, klijenti će se podići na to i oni će biti uzbuđeni da rade s vama. "

Ona nastavlja: "Budući da je čovjek važniji je od toga da se nalikuješ na vaše stope."

Nakon što steknete klijenta, vrijeme je da se prebacite na još jedan vrlo važan savjet za slobodni marketing koji čak i najizbirljiviji slobodnjaci zaboravljaju:

Slobodni marketinški savjet # 4: Upoznajte svoje prokleto rokove

Ako ste freelancer koji ispunjava svoje rokove, automatski ste ispred velike većine vani.

To je zbog činjenice da bi tvrtke radije imale dobar slobodni marketer koji zadovoljava svoje rokove nego nevjerojatan slobodni marketer koji ih stalno propušta.

"Upoznajte svoje proklete rokove", kaže Mac. "Ja radim moj stražnjica off nikad ne propustite rok, jer to je jedna stvar da su ostali freelancers su sranje na. Ako radite i to radite na vrijeme vi ste MILES ispred ostalih slobodnjaka.

Naravno, željet ćete pružiti izvrstan i kvalitetan posao, bez obzira na način - ali to činite dok ispunjavate svoje rokove. Ovo pokazuje da:

  • Jesu li profesionalni
  • Dobro je raditi
  • Ne zanima gubitak vremena klijenata

Kada pružite velik posao i ispunjavate svoje rokove, to znači da ste spremni prijeći na sljedeći savjet:

Slobodni marketinški savjet # 5: Dobijte preporuke

Preporuke su klijenti koje dobivate od postojećih klijenata i oni su životno tijelo bilo kojeg slobodnjaka.

Iz nekoliko razloga:

  1. Možete podići cijene kada dobijete uputnicu. Klijent koji vas je uputio automatski je dodao vrijednost vašem radu preporučujući vas. To znači da možete naplatiti više za svoj posao.
  2. Dobivate bolje klijente. Kada naplatite više, počet ćete privlačiti klijentima visoke kvalitete koji vam mogu priuštiti. Oni su također manje vjerojatno da će trošiti vaše vrijeme ako ste plaćeni vrh dolara. Sve je to pobjeda.
  3. Možete više nego udvostručiti svoj prihod. Provjeri ovo studija slučaja iz slobodnog voditelja projekta koji je otišao s punjenja $ 25 / hour do $ 75 / hour samo uzimajući preporuku. Ovo je ogromna pobjeda.

"U ovom trenutku većina mojih klijenata i ugovora dolazi kroz preporuke", kaže LaPointe. "Kad su klijenti zadovoljni onim što sam učinio, za njih je prirodno preporučiti svojim prijateljima i kolegama."

Traženje preporuka je jednostavno - ako imate pravu skriptu.

Srećom, imamo dokazanu pismu iz našeg članka kako dobiti klijente da vam pomogne tražiti preporuke:

NAZIV KLIJENTA,

Sretan sam što čujem da si uživao u mom poslu. Ako poznajete i ostale koji traže moje usluge, bit ću vam zahvalan ako ste mi prenijeli moje kontakt podatke.

Hvala vam,

TVOJE IME

Jednostavno, izravno i dobiva rezultate.

Slobodni marketinški savjet # 6: Priuštite si se kao posao

Zapamtite: Kao samostalni marketer, vi ste svoj posao.

Zato morate početi tretiranje sami kao jedan.

Iz Mac računala:

Ako mislite o sebi kao tipičnom freelanceru, ući ćete u nevolje. Freelanceri imaju razmišljanje o gozbi i gladi, gdje pronalaženje klijenata i posla često može biti malo jednoroga.

Ako ste umjesto toga gledali na sebe kao posao, onda počnete gledati na načine na koje možete biti održivi. Zato neka netko zna ime na forumu i želi ići. Budi velik bloger. Izgradite vjerodostojnost.

Ako ste bili vlasnik tvrtke, neprestano razgovarate s korisnicima jedan-na-jedan i nadate se da će kupiti vaše stvari. Razmišljate o načinima na koje korisnici misle vas i zadržati vrh svijesti.

Ovaj pomak razmišljanja je izuzetno važan ako želite pronaći uspjeh kao slobodni marketer.

I zapamtite: posao je također o tome ravnoteža.

Lako je zamagliti linije između posla i života kada je vaš ured doslovno u istoj prostoriji u kojoj spavate. No, pronalaženje te ravnoteže je važno ako želite spriječiti izgaranje, zadržati zdravost i uživati ​​u svom radu.

"Ja sam veliki ljubitelj ravnoteže između posla i života", kaže Price. "Dakle, pokušavam se držati raditi ne više od 40 sati tjedno. Mogu to učiniti tako što sam (vjerojatno) malo previše militantan u upravljanju vremenom - navika koju sam podigla iz nužnosti da se žongliraju u velikom broju radnih zadataka u svojim agencijskim danima. "

Naravno, kao slobodni marketer možda nećete raditi tipičan radni dan. Kao takav, morat ćete biti još čvršći oko dodjeljivanja vremena za posao.

"Posebno u društvenim medijima nema 9 do 5, jer morate provjeriti što se događa na mreži i na vašim računima. Internet nikada ne spava ", kaže LaPointe. "Jedna od najboljih stvari koje sam učinio je odvojena namjerno vrijeme daleko od interneta i rada."

Ona nastavlja: "Ponekad je večer s prijateljima, ponekad je to tjedan dana. Nije uvijek lako organizirati, ali uvijek to vrijedi. "

Zato pronađite vremena za opuštanje izvan posla. A ako ne možete naći vremena, napraviti to. Važno je za vašu mentalnu dobrobit kao i za vaše poslovanje.

Možete je čak dodati u svoj kalendar.

Kao što Ramit kaže, "Ako nije na mom kalendaru, to ne postoji."

Ramitov stvarni kalendar

Stavite i sve svoje ciljeve na njega. To uključuje radne sastanke, pisanje vremena ili čak vremena kad samo želite odspojiti i ne biti u kontaktu s nikim.

To će vam dati veliki vizualni znak za rad i to će zadržati svoje ciljeve na vrhu vašeg uma.

BONUS: Ultimate vodič za zarađivanje novca

Ako želite još više informacija o tome kako postati slobodni marketer, svakako pogledajte naše članke o sljedećoj temi:

  • Kako zaraditi novac online freelancing - 3 super jednostavna koraka
  • Kako zaraditi dodatni novac na stranu
  • 6 načina da dobijete svoj prvi klijent
  • Krajnji vodič za digitalni marketing

Ako si stvarno zainteresirani za zarađivanje u slobodnom marketingu, mi ovdje u IWT imate poklon za vas: Ultimate vodič za zarađivanje novca.

U njemu uključili smo naše najbolje strategije za:

  • Stvorite više tokova prihoda tako da uvijek imate dosljedan izvor prihoda
  • Započnite vlastiti posao i pobjeći od 9 do 5 za dobro
  • Povećajte svoj prihod tisućama dolara godišnje kroz strane gužve poput freelancinga

Preuzmite besplatnu kopiju Ultimate Guide danas unosom svojeg imena i e-pošte ispod - i skok u slobodni marketing danas.

Komentari Na Mjestu: