Studija slučaja: Kako je jedan lovac na posao sletio šest puta više ponuda pomoću tehnika za torbicu

Sadržaj:

Studija slučaja: Kako je jedan lovac na posao sletio šest puta više ponuda pomoću tehnika za torbicu
Studija slučaja: Kako je jedan lovac na posao sletio šest puta više ponuda pomoću tehnika za torbicu

Video: Studija slučaja: Kako je jedan lovac na posao sletio šest puta više ponuda pomoću tehnika za torbicu

Video: Studija slučaja: Kako je jedan lovac na posao sletio šest puta više ponuda pomoću tehnika za torbicu
Video: Operation InfeKtion: How Russia Perfected the Art of War | NYT Opinion 2024, Ožujak
Anonim

Danas, priča o jednom od mojih učenika, "Vince", (anonimni ime), koja je otkrila da impresivne vjerodajnice poput MBA-e sami neće dobiti posao.

No, duboko, uistinu razumijevanje želje voditelja iznajmljivanja će.

Pogledajte za sebe …

 Vince je potrošio 100.000 dolara i dvije godine da stekne MBA samo kako bi saznali da poslodavci više ne zanimaju MBA. Rekli su da žele samo ljude s iskustvom.
Vince je potrošio 100.000 dolara i dvije godine da stekne MBA samo kako bi saznali da poslodavci više ne zanimaju MBA. Rekli su da žele samo ljude s iskustvom.

Odjel za karijeru u njegovoj školi dao mu je isti savjet koji je dao svakom studentu u svakoj situaciji. Iskopajte što više životopisa i aplikacija, i nadamo se da nešto stoji. Budući da je od svoje borbe tražio ljetni staž na pola puta svoje MBA-e, taj pristup vjerojatno mu neće dati posao.

Zasigurno nije velik posao za dobar novac radiš nešto što je volio.To je učinio nešto što većina lovaca na posao nikad ne razmišlja. Zastao je unatrag i razmišljao o tome kako bi se mogao istaknuti. Kako je mogao ući u glavu svojih potencijalnih poslodavaca.

Vince je pronašao način da PROVJERA da je bolji kandidat od svojih kolega diplomanata i kandidata s više iskustva.

Rezultati?

Uspoređujući svoje srednjoškolsko stažiranje na traženje posla nakon poslijediplomskog studija, Vince je potaknuo poziv od 30% do 70%. Još bolje, on je potaknuo ponude od 11% do 86%.

Iako se Vince prijavio na treći broj tvrtki u drugom krugu, dobio je šest puta više ponuda!

Stvarno razumijevanje onoga što njegovi "kupci" žele (SAVJET: nije to bio iskustvo), bio je u mogućnosti odstupiti od toga da bude samo još jedan diplomant da ga traži.

Evo kako je to radio.

MBA je zajamčeni posao

Vince je bio umoran od svog posla kao savjetnik za menadžment. Kratki projekti i ogroman naglasak na naplatnim radnim satima bili su ga spuštali. Znao je da bi se, ako se mogao preseliti u polje potrošačkih tehnologija, biti puno sretniji. Ali kako?

Imao je plan:

  1. Zatvorite moj posao.
  2. Uzmi hrpu studentskih zajmova.
  3. Provedite dvije godine da biste dobili moj MBA.
  4. Diplomirajte i započnite novi, bolji posao.

Pravo?

Po završetku mature, Vince je započeo traženje posla. Vijest je bila strašna.

"Svaka tvrtka s kojom sam razgovarao rekao je da samo angažiraju ljude s iskustvom", rekao je Vince. "U svoje obrazovanje uložio sam 100 tisuća dolara, a zatim otkrio da tvrtke više neće previdjeti vaš nedostatak iskustva ako imate vjerodostojnost. Jednostavno više nije istina. Kako ste stekli iskustvo kada tek počinju?"

Poslovni svijet se promijenio. Ali strategije traženja posla koje mu je pružila njegova školska služba za karijeru nisu imale.

"Znao sam da, budući da su dali isti savjet svima, nije bilo diferencijacije. Bilo je prilično prozaično."

Ipak, Vince je dao metak. Na pola puta svojeg programa, trebao je ljetni staž. On je poslao životopise i pokrivao pisma 30 tvrtki i nadali se najboljima.

"Bio sam jako raspršen. Uopće niša. Imala sam životopis i pismo. Klikom na 'submit' 30 puta nije tako teško. Pokušao sam snimiti što više životopisa."

Rezultati nisu bili vrlo obećavajući. Od 30 ih je poslao, samo devet ga je nazvao natrag. Još gore, jer nije obavio svoju zadaću prije intervjua, nije bio spreman. Samo je jedan od devetorice napravio ponudu, a nije bilo veliko stažiranje.

Vince je znao da treba novu strategiju. Tada je vidio Earn1K.

"Tretirao sam strategiju intervjuiranja za posao kao posao."

"Pročitao sam vaš blog od 2004. godine. Veliki sam vjernik što je moguće više psiholoških alata. Vaša usredotočenost na razvoj automatskih sustava umjesto da se oslanja na snagu volje stvarno je rezonirao sa mnom."

Vince je znao da ga nije primijenio cijeli kolegij, već je to učinila psihologija.

"Psihologija kako uvjeriti nekoga da sudjeluje sa svojim novcem je nešto što sam željela više znanstvene analize, a ne samo intuicija. Kako bih mogla uvjeriti anketaricu da sam bila vrijedna velike plaće činilo se slično uvjerljivom poslovanju da mogu slobodno za njih. Samo zamijenite 'klijent' s 'upraviteljem za iznajmljivanje'."

Nakon što je diplomirao, Vince nije želio ponavljati svoje stažiranje. Odlučio je pristupiti svojoj strategiji intervjua za posao kao posao. Htio je shvatiti da mu je potrebna i znati kako će njihovi klijenti pokušati riješiti te potrebe. Prijavio se za Earn1K.

"Nekad sam konzumirao, konzumirao i konzumirao …"

Vince je zaronio u dvije ključne lekcije za dobivanje unutar glave vaših kupaca. Proučavao je 37-minutni videozapis o definiranju ciljnog tržišta i još 35 minuta videozapisa o tome kako prepoznati pogodnosti koje vaši klijenti zaista žele. Bilo je i bonus videa i radnih listova kako bi mu pomogli da svaka lekcija bude djelotvorna.

"Prije zaraditi1K, kada se pripremao za intervju, bio sam samo ogroman potrošač sadržaja. Pročitao sam blogove, komentare, sve informacije o tvrtki koju sam mogao pronaći ", rekao je Vince. "Nije vam pomoglo. Nije bilo dovoljno informacija. Još uvijek nisam razumio njihove stvarne poslovne izazove."

Nakon što je završio Earn1K, Vince je razvio novi pristup.

"Sada, ako me zanima raditi za tvrtku, prva stvar koju radim je razgovarati s tonom alumnija koji rade tamo. Pitam ih što su njihove boli. Što čuvaju menadžere noću? Ovo su informacije koje stvarno trebam znati. Kad jednom imam taj fokus, mogu poduzeti sljedeći korak. Saznajte kako riješiti te potrebe."

Vince nije samo razmišljao o rješenjima tih potreba, već je izradio detaljnu prezentaciju koja navodi svoju strategiju za rješavanje njih. (Ovo je dio tehnike naprtnjača, jedna od taktika koje je naučio u Earn1K). Također je stvorio nove, vrlo ciljane životopise i natpise za svaku tvrtku na svom popisu.

Sada testirati njegov novi pristup …

Ovaj put poslao je samo 10 životopisa i pisama. Od tih 10, imao je sedam poziva ga natrag. Povećanje od 30% do 70%. Ali Vince je znao da će pravi test biti intervju.

"Moj prvi intervju bio je s on-line tehnološkom tvrtkom. Iz mog razgovora s bivšim studentima znao sam da je njihov najveći izazov u ovom trenutku bio računalstvo za cloud computing. Dovoljno je to pitanje postavljeno rano u intervjuu. Rekao sam: "Znaš, razmišljala sam o tom pitanju i imam dokument koji bi trebao to riješiti." I ne mislim samo na bilješke. Imala sam tablice, cijelu strategiju."

Anketar je bio zakačen.

"Mogao sam reći da je bio iznenađen", prisjetio se Vince. "Nitko to ne čini. Ali na kraju je rekao da je to najdublja rasprava o pitanjima koja je imao s ispitanikom."

Od svojih sedam intervjua, šest tvrtki ponudilo mu je posao. Povećanje od 11% do 86%.

"S šest ponuda za posao koje možete izabrati …"

S šest ponuđenih ponuda za posao, Vince je kontrolirala gdje će se kretati. Želeći naučiti sve što je mogao, odabrao je tvrtku koja mu je ponudila poziciju na visokoj razini i koja mu je obećavala da će ga rotirati svakih nekoliko mjeseci kako bi doista mogao naučiti posao.

Vince bodova zaradio 1K s podučavajući ga vještinama koje je trebao povezati i prodavati se tim menadžerima za zapošljavanje.

Earn1K me naučila da je u redu biti neobična. U gospodarstvu gdje svi izgledaju isto, malo je neobičan i plus. Morate se trzati. Morate biti bolji od ostalih. Nemojte se bojati pokazati koliko ste dobri, pokazati im da razumijete njihove probleme. Tehnika torbica je sjajan način da to napravite. Volim to. Tako sam dobio izvrstan posao umjesto osrednji.

Preporučeni: