Studija slučaja: Kako je Greg otišao od traženja 6 paketa piva punjenja 100 dolara po satu

Sadržaj:

Studija slučaja: Kako je Greg otišao od traženja 6 paketa piva punjenja 100 dolara po satu
Studija slučaja: Kako je Greg otišao od traženja 6 paketa piva punjenja 100 dolara po satu

Video: Studija slučaja: Kako je Greg otišao od traženja 6 paketa piva punjenja 100 dolara po satu

Video: Studija slučaja: Kako je Greg otišao od traženja 6 paketa piva punjenja 100 dolara po satu
Video: Счастливая история слепой кошечки по имени Нюша 2024, Ožujak
Anonim
Svjedok beskorisnog bijesa svakoga tko zna nešto o računalima. Koliko vas ima prijatelja koji vas pozivaju, govoreći: "Hej, možeš li popraviti ovu čudnu stvar na mojem računalu?" Zatim, kada prijeđete i popraviš (što traje 3 sata), dobiješ telefonski poziv dva tjedna kasnije okrivljujući za razbijanje pisača ("više se ne povezuje s Googleom").
Svjedok beskorisnog bijesa svakoga tko zna nešto o računalima. Koliko vas ima prijatelja koji vas pozivaju, govoreći: "Hej, možeš li popraviti ovu čudnu stvar na mojem računalu?" Zatim, kada prijeđete i popraviš (što traje 3 sata), dobiješ telefonski poziv dva tjedna kasnije okrivljujući za razbijanje pisača ("više se ne povezuje s Googleom").

Zapravo, koliko nas ima vještina koje naši prijatelji - pa čak i klijenti - žele iskoristiti besplatno?

Kao:

  • Dobro si s tehničkim stvarima, tako da vas svatko poziva sa svojim računalnim problemima
  • Imate profesionalnu vještinu, tako da vas prijatelji i obitelj traže malo "savjeta"
  • Imate fleksibilan raspored, pa vas prijatelji i susjedi traže da gledate svoju djecu nekoliko sati ("Već ste doma!")

To su sve uobičajene situacije u kojima ljudi očekuju da ćete besplatno pružati uslugu - ili blizu nje.

I mnogi od nas imaju nevidljivu skriptu koja kaže da nije u redu naplatiti obitelji i prijatelje za naše vrijeme. A osim toga, "samo" pola sata.

Ali vrijeme se povećava, a do kraja godine razlika između besplatnih transakcija i naplate za vaše vrijeme može lako iznositi tisuće dolara. Kada imate svjesni plan potrošnje, taj dodatni novac ima značajan utjecaj na studentski dug, predujam ili mogućnost življenja bogatog života. Osim toga, kao što ćete vidjeti, jednostavni čin naplate fer cijene zapravo može povećati vrijednost vaših usluga.

Sada, budimo jasni. Ja sam Indijanac, pa ako član obitelji želi da im pomognem s bilo čime - novacom, intervjuiranjem pripreme, pisanjem prijave - naravno, to ću učiniti besplatno. Ne govorim o gouging, ili čak i nužno punjenje, članova vaše obitelji. Ali želim podijeliti kako se mnogi od nas (naročito kreativi) podcjenjuju, besplatno dajemo svoje najbolje usluge, a onda se osjećamo krivima i ljutima jer ne stojimo za sebe.

Danas ću podijeliti s vama kako je jedan od mojih učenika upotrijebio materijale za tečaj kako bi poduzeli iste vještine koje je oslobodio - i početi naplatiti $ 100 / sat za njih.

Ovo je fascinantna studija slučaja ne samo taktike nego i mentalnog rasta. U nastavku pogledajte ako možete shvatiti gdje je prešao svoje skripte.

"Daj mi 6-pack i mi ćemo ga zvati čak i."

Greg, 28, pamti svoje sveučilišne godine kao prilično zauzet. "Pohađao sam punu količinu tereta u inženjerstvu materijala i radio 35-40 sati tjedno koji upravlja računalnim laboratorijima na kampusu. Plus zadaće i sve ostalo. Bio sam vrlo zauzet čovjek."

Ipak, kada su prijatelji zatražili pomoć za popravljanje svojih računala, Greg je rado to učinio. "Bio sam tipičan glupan, pa bih pomogao prijateljima sa svojim računalima. Ipak, ništa o novcu. Teško je naplatiti obitelji i prijatelje. Dali bi mi samo 6 paketa i mi bismo to zvali čak. Ili bi bilo poput "Ja ću popraviti tvoj laptop, ali ti ćeš mi pomoći da se preselim za mjesec dana." [Napomena iz Ramita: Ovdje nema ništa loše. Koristio sam se puno za razmjenu usluga. No, u određenoj točki, to ne vrijedi, a želite "odrasti" u punjenje kao pravi poslovni čovjek.]

Greg je pronašao IWTYTBR preko moje knjige. "Imam e-knjigu kopiju za moj NOOK i prožela ga. Učinio sam što više automatizacije koliko sam mogao i smanjio puno stresa. Nisam se morala brinuti o kasnim naknadama jer samo osigurava da sve ide tamo gdje bi trebalo ići. A Ramitov tonalitet u svom pisanju je upravo moju uličicu. Nema gluposti. Nema pahuljica. On to govori kao da jest. Sviđa mi se to. Bio sam razlog zbog kojeg sam otišao u inženjering, a ne engleski."

Budući da je slijedio IWT, Greg je znao da može zaraditi više novca, ali treba pomoć u određenim koracima. Earn1K je savršeno uklopljen. "Znala sam da sam imala vještine da to mogu učiniti jer me ljudi zazivaju o nečemu što je računalo povezano cijelo vrijeme. Zato sam shvatio, zašto ne? Vidjela bih mogu li zaraditi nešto od toga. I bilo je lijepo imati novčanu garanciju. Kad sam bila na koledžu, novac je bio mnogo čvršći, ali shvatio sam da bi to moglo biti ulaganje."

Prijavio se i upotrijebio Modul 2: Lekcija 3 na "Odabir cijene" da biste počeli naplatiti 100 USD po satu.

Evo kako je to radio.

"$ 50 za popravak nešto na prijenosnom računalu. To je puno više nego što sam prije bio na teret."

Prije Earn1K, potencijalni klijenti već su tražili Greg za svoje računalne vještine, ali je trebao preoblikovati razgovor. Moj lijevak nije bio online. Nije bilo na craigslistu. To su bili moji roditelji. Ljudi u susjedstvu mojih roditelja znali su tko sam ja, i ako im je potrebna pomoć, roditelji bi me zamolili da uzmem nekoliko minuta da ih nazovu.

Evo kako je Greg otišao od svojih besplatnih usluga da naplaćuju 100 dolara po satu.

"Ti su ljudi poznavali moje roditelje. Njihova je djeca ispucala svoje zaslone za prijenosnike. To se dogodilo dvaput zapravo. Sjećam se da je Ramit rekao u modulu na podizanju vaših stopa koje možete naplatiti na različite načine, kao što ste mogli ići na craigslist ili gdje god i vidjeti što drugi ljudi naplaćuju za slične zadatke.Drugi način bio je vrijednost. Zato sam im rekao za dijelove i radnu snagu da mogu ponovno raditi vaše računalo, što će koštati mnogo manje nego da izađe i kupi novo računalo. Imam stvarno specifičan. Bilo je 50 do 70 dolara za novi ekran na mreži, a moje vrijeme bilo je 50 dolara za pola sata. Podigao sam je pod tim uvjetima. Evo vaših opcija, kupite dno kraj stroja od Best Buy za $ 500 do $ 600 ili popravite ono što imate."

Rezultat?

Ljudi nisu imali ništa protiv da plaćaju. Nisu trošenje novac, bili su ušteda to. Iako Greg nije želio prvenstveno odrediti svoje poslovanje, sada mu je plaćeno ono što je zaslužio za posao koji bi inače učinio.

"Nekoliko stotina ovdje, nekoliko stotina. Tijekom par mjeseci dodaje se. I imam puno koristi od toga. " [Napomena iz Ramita: Promjena pozicioniranja koju je napravio čini se lažno jednostavan. Razmislite o tome kako biste postavili svoje usluge - bilo da je riječ o osobnom organizatoru, Powerpointovu dizajneru, slobodnom pisacu ili fotografu. Razmislite o 3 različita načina da ga postavite. Što je najuzbudljivije? Što rade drugi ljudi? Što biste mogli učiniti drugačije? "]

6 paketa ili 100 USD po satu?

"Tako sam za pola sata napunio 50 dolara kako bih popravio nešto na laptopu. 6 pakiranja su možda $ 8 do $ 10 za lijepo pivo. To je bio veliki skok u onome što sam teretio ljude."

Preobrazbom razgovora s osobnog zahtjeva na vrijednost prijedlog, Greg je mogao zaraditi puno više za svoje vrijeme - oko 500% više. A sada kada Greg poznaje ovu sofisticiranu tehniku, zaključat će ga i iskoristiti nagrade kad god klijent radi za ostatak svog života.

Preporučeni: