Kako doći do najtežih intervjua na svijetu

Sadržaj:

Kako doći do najtežih intervjua na svijetu
Kako doći do najtežih intervjua na svijetu

Video: Kako doći do najtežih intervjua na svijetu

Video: Kako doći do najtežih intervjua na svijetu
Video: ЧТО ОНИ УСТРОИЛИ НА СЦЕНЕ / ДИМАШ В АРМЕНИИ 2024, Ožujak
Anonim
Čini se da smo odustali od ambicioznosti ovih dana. Koliko često čujete novinare govoreći: "Mladi bi imali sreće dobiti posao u ovom gospodarstvu"?
Čini se da smo odustali od ambicioznosti ovih dana. Koliko često čujete novinare govoreći: "Mladi bi imali sreće dobiti posao u ovom gospodarstvu"?

Zapravo je nevjerojatno da je ambiciozan: ako kažete "Da, stvarno želim raditi na [Top-rangiranoj tvrtki] ili ući u [Elite College] ili [Smiješan cilj kao putovanje oko svijeta 2 godine], mnogi od nas bi dobili čudan izgled, budući da samo trebamo biti sretni da imamo posao. Svaki posao.

Ovo nevidljivo sidro s niskim očekivanjima čini nas odustati od ambicioznih snova, jer bi bilo "čudno" i neugodno govoriti o većim ciljevima koje imamo.

Usporedite ovaj mentalitet s niskom izvedbom u vrhunski izvođači, koji još uvijek dobivaju više ponuda za posao nego što mogu podnijeti, zaraditi više novca nego ikad prije i živjeti u načinu života koji bi zavidio većini ljudi. Ali oni ne dobivaju pritisak vrlo često.

Mislim da je cool biti ambiciozan. Divno je sanjati veće od svojih prijatelja i roditelja. A ako poduzmete akciju kako biste pogodili svoje ciljeve, kritičari će nestati.

Na primjer, imao sam prijatelje koji su nekad govorili stvari poput "Pa kad ćete dobiti pravi posao?" Prije nekoliko godina, to se promijenilo u "Čovječe, želim da imam vaš raspored".

I velik dio ovog mentaliteta s niskim očekivanjem je zbog naših nevidljivih skripti.

Evo primjera iz uber-poduzetnika Stevea Blank, koji piše o fascinantnoj priči: Neki od njegovih bivših studenata započeli su tvrtku, a dok su bili uspješni već nekoliko godina, sada su prodavali sporazume o spajanju i zamišljaju kako su izgubili ponude do većih konkurenata.

Nakon što je Steve slušao svoje izazove, rekao je:

"Moja prva zapažanja su da vi čak ne znate što ne znate", predložio sam. "Velike nabave za državne agencije izvode se na razini na kojoj ne sudjelujete. Ima oko vas oko koje ne znate ni o čemu.”

Ta posljednja linija - " Ima oko vas oko koje ne znate ni o čemu"- je duboka istina koju većina ljudi nikad ne shvaća. Oni doista vjeruju da će, ako se jednostavno trude, dobiti promociju i zaraditi više novca.

Oni doista vjeruju da ako idu u gradsku školu, to će biti najbolja stvar za poboljšanje izgleda za posao.

Oni doista vjeruju da će kupnja kuće dati financijsku sigurnost, a slušanje njihovog financijskog savjetnika dati će im "pouzdane" informacije, a odabir trgovačkog veleposlanika u faksu dobit će im dobar posao.

Ponekad ove pretpostavke rade, ali često i ne. Je li bilo iznenađenje da su mnogi ljudi frustrirani da su prodani robu? Da američki san ne funkcionira onako kako to treba?

Za mnoge od nas, oko nas se događa jedna igra koja ne shvaćamo. Danas ću vam podijeliti neke od tih igara.

Zapravo, ovaj tjedan ću se više pokriti "nevidljivim skriptama" u mom 30-dnevnom besplatnom tečaju o trčanju uspjeha.

  • Ponedjeljak: Automatizacija vaših nevidljivih skripti
  • Utorak: primjeri uspješno automatiziranja skripti (bonus e-pošta ako ste na mom besplatnom popisu pred-pokretanja)
  • Srijeda: Stručna studija slučaja o gužvi
  • Četvrtak: LIVE webcast, gdje ću živjeti uživajući u svojim nevidljivim scenarijima i pokazati vam kako se s njima poduzeti (zadržati večer besplatno)
  • Petak: Dobitnik nagrade "Take Action" za ovaj tjedan, plus pregled sadržaja sljedećeg tjedna

Na kraju ovog mjeseca predstavljat ću Earn1k 2.0, novu inačicu mog sveobuhvatnog programa o gužvi i zarađivanju na strani.

Provjerite nevidljive igre koje se događaju oko nas … a da i ne znamo za njih.

Iza kulisa: Kako doći do najtežih intervjua na svijetu

Prije nekoliko mjeseci upoznao sam studente na konferenciji. Rekao mi je o njegovu traženju posla. "Imam nekoliko tvrtki koje želim ići", rekao je uzbuđeno. "Im 'ljepušan siguran mogu dobiti posao ponude od svih njih. Tada ću morati odabrati! Samo moram početi raditi na svojim intervjuima. Što predlažeš?"

Pitao sam ga je li istražio proces razgovora. Je li učinio intervjue s prijateljima? Što je s davanjem do starijih prijatelja koji su tamo radili? Nije polako odmahnuo glavom. Tada mi je rekao da će sve to dobiti, ali imam li bilo kakvih "savjeta" podijeliti s njim?

Nisam znao što da mu kažem. Nije imao pojma što je ušao.

Tvrtke koje je nazvao bile su neke od najkonkurentnijih na području zaljeva. On je imao malo iskustva (što je dobro za studente) i konkurentne GPA. Ali njegove komunikacijske sposobnosti bile su strašne. Dok smo razgovarali - s njim razgovarao na meni umjesto sa mnom - usporedio sam ga s grupom prijatelja koje sam imao na fakultetu.

Tijekom sezone intervjua, ova grupa prijatelja i ja smo sjedili oko blagovaonice i redovito dijelili naše najbolje tehnike intervjuiranja.Dijelili smo najluđa pitanja koja smo dobili, najbolje odgovore koje smo dali i strategije koje su bivši studenti - upravitelji za zapošljavanje - dopustili. Moji prijatelji iz ove grupe otišli su na posao u tvrtki McKinsey, BCG, Google, Goldman i druge izvanredne tvrtke.

Ovo nije značilo hvaliti se. Ali dopustite mi da podijelim što se događa u tim dvoranama. Svatko od nas bio je nemilosrdno usredotočen na postaje najboljih svjetskih ispitanika. Proučili smo tehnike intervjua - satima svaki tjedan. Testirali smo naš najbolji materijal s anketarima. (Mnogi studenti bi rasporedili intervjue s tvrtkama koje nemaju interesa za korištenje kao "praksi intervjui." Sviđa ili ne, to funkcionira.) Onda smo ga vratili u grupu, usporedili bilješke, prakticirali ritam, ritam i ton, razdvojili su međusobno odgovore i sustavno poboljšali naše vještine razgovora. Ponovno i ponovo.

Pa kad je ovaj slučajni momak na konferenciji rekao mi strategiju intervjua, oko njega je postojala igra koja nije ni shvatio, Ozbiljni podnositelji zahtjeva tvrtkama kao što je McKinsey prakticirali su svoje tehnike razgovora o slučaju za MONTHS prije no što su stigli u sobu za razgovor. Ovi isti podnositelji zahtjeva koji su razgovarali s bivšim studentima / prijateljima koji su trenutačno u svojim ciljanim tvrtkama, kako bi dobili unutarnju školjku o onome što je stvarno važno u intervjuima. Pročitali su knjige i vodiče za trezor i prisustvovali informativnim sjednicama. Do trenutka kada su stigli na razgovor, bili su apsolutno spremni.

I kao i kod gotovo bilo koje druge složene transakcije, 85% posla je učinjeno prije no što su ti ozbiljni kandidati ikada stali nogom u sobu za razgovor.

I zastrašujuće je, to je ono što većina vrhunskih izvođača radi.

Što to znači za vas?

Kažem vam da vam je potrebna veza i desetke sati pripremanja intervjua da biste dobili posao s tim tvrtkama?

Naravno da ne.

Ali sigurno zarobljava izgledi u vašu korist.

Ambicija + priprema

Postoji razlika između ambicioznosti i realno ambicioznih. Svatko može reći da želi biti predsjednik, ili raditi na Wall Streetu ili putovati širom svijeta na pasivnom dohotku.

No, realno ambiciozni ljudi artikuliraju svoje ciljeve, a zatim opisuju akciju koju su poduzeli kako bi ih postigli.

Nažalost, lako je tvrditi da želite nešto … bez raditi za to.

  • "Želim imati 6-pack abs" (Ali nisam zakazana u 3x / tjedan da idem u teretanu.)
  • Želim biti bogat! "(Ali nisam čak niti pročitao jednu dobru knjigu osobnih financija)
  • "Želim raditi u tvrtki [TOP COMPANY]" (Ali nisam učinio nikakva ozbiljna istraživanja, uključujući informativne intervjue, lažne intervjue i istrage o tome kako se ljudi tamo nalaze poslove i što rade poslije.)

Ključna razlika je dovođenje ambicije do stvarnosti kroz testiranje.

Kada sam se susreo sa svojim prijateljem na fakultetu svakih nekoliko dana tijekom sezone intervjua, sustavno smo testirali naše teorije i vještine razgovora. Kad smo počeli, znali smo da nismo najbolji. Ali do kraja, mogli bismo ući u intervju i zatvoriti ga kao nitko.

Tijekom sljedećih 4 tjedna svaki tjedan povlačim zavjesu na drugu temu kako bih vam pokazao što se stvarno događa iza kulisa. Danas smo pokrivali intervjue za najbolje tvrtke.

  • CURRENT nevidljiva skripta za intervjue o poslu: "Ako malo istražim i pokažem, vjerojatno bih mogao ovo intervju pretvoriti u posao."
  • REALISTIC nevidljiva skripta: "Natječu se protiv ljudi koji su 3x kvalificirani kao i ja. Stvarni scenarij

I više nevidljivih skripti za poslove, odnose, zarađivanje novca, velike projekte poput pisanja knjiga i gotovo svakog drugog područja života.

* * *

Rezultati posljednjeg tjedna: UČINAK AKCIJE

Prošli tjedan sam pitao ljude da navode 3 pretpostavke i ispituju ih. Naravno, kad jednom zatražite ljude da poduzmu akciju, mali dio zapravo radi. Dakle, danas, ovdje su neki stvarni rezultati koje su ljudi dobili u 48 sati testiranja svojih teorija.

Stvarni rezultati od 48 sati testiranja:

- "Razgovarao sam s dva potencijalna klijenta. 1 me pozvao sljedeći dan da zaposli moju uslugu."

- "Zapravo sam dobio povišicu od 1000 dolara. Posve su se složili sa svim mojim točkama!"

- "Do sada najveći rezultat? POMOĆIM SAMO MOJ BUTT I JEDAN ODGOVOR. Napokon * sam * pokrenuo neku oglasnu kampanju. Sada kad sam to učinio, sve što trebam učiniti je uštimati. Još ih nisam prodao, ali više od 100.000 ljudi vidjet će moj oglas. Ako čak i * jedan * zapravo kupi eBook, učinio sam više nego što sam imao u posljednjih devet mjeseci."

- "Pokrenuo sam web stranicu s nekoliko sati rada."

- "Napisao sam e-knjigu od 23 stranice, poslana na 15 osoba da ga ispita, i dobio 3 odgovora, a dva su u tijeku."

- "Napisao sam jedan plaćeni članak i prijavio se za dvije ponude za posao na ploči za posao i nije se ni osjećala kao da radim, jer sam bio tako" u zoni "i rado sam radila ono što sam odgodio tjednima."

- "Provjeravam povrće kad sam vidio ovu slatku djevojku. Očito je tražila nešto posebno. Znao sam da moram krenuti. Nisam mogao ništa učiniti. Baš kao da čujem tvoj glas Ramit. Rekao si mi da idem za to. Rekao sam joj da tražiš nešto. Rekla je da tražim zemljani kukuruz.Mogao bih reći da je tamo, ali umjesto toga tražim njezin recept s mljevnim kukuruza. Počinje lijep razgovor. Moj sljedeći potez bio je tražiti njezin broj. Bio sam spreman za velik broj ne. Pogodi što? Dala mi je to. Bio sam iznenađen. Nisam siguran da mogu duplicirati ovaj uspjeh, ali pokušat ću ga još jednom."

- "Uvijek sam pogodio djevojke koje nisam upoznao prije, pa mi je to bilo nevjerojatno iskustvo. Počela sam se upravo približavajući se dvije djevojke koje sam već poznavao, od kojih sam se probio za sedam godina! Ideja da su neprohodna u usporedbi s djevojkama koje nisam znala potpuno je raspršena i moje samopouzdanje je povećalo TEN-FOLD. Ja sam flertirala s njima kao što bih inače učinio, i očekujem da ću ih odvesti na AWESOME datum sljedećeg tjedna. Upravo ste mi pomogli da razbijem obrazac neznanja koji je trajao sedam godina! Hvala vam!"

- "Razgovarao sam s predsjednikom (tvrtke), proveo neko vrijeme da shvatim njegov specifičan problem i ponudio mu rješenje. Svakako sam mu navijestio stopu da ću biti sretan što ga naplaćujem za cijelu 2011. godinu i složio se."

- "SVE TREĆE PONUDE, za tri projekta, po višoj cijeni, prihvaćeni su! Klijenti nisu ni ubijeni! Brza sam, detaljno orijentirana i učinkovita i sada shvaćam da su ljudi sretni platiti višu cijenu kad im daju rezultate koje nisu ni znali da mogu dobiti!"

Nisu svi imali takav uspjeh:

- "Također sam napomenuo 3 druge organizacije koje bih volio vježbati sa svojim vještinama govorenja i poslali im e-poštu. Rezultati: ništa još."

- "Ništa, rekli su mi da će jedino naknade koje bi banka vratile bile one koje su bankovne pogreške. Budući da je to bilo zbog pogreške na mojoj strani, moraju se pridržavati Uvjeta i odredbi."

- "Čuo sam natrag od 2 tvrtke o tome kako raditi s njima, neuspješno sam uspio i napravio brutalnu vrstu palačinke, rekli su mi da se ne bi mogao kvalificirati za Kalifornijsko sveučilište u San Diegu i da bi trebao pohađati drugi koledž."

Vidiš li što se ovdje događa?

Mnogi od tih ljudi su dobili više učinio u 48 sati prema svojim ciljevima nego što su godinama. Obavijest o tome što sam napisao: "prema njihovim ciljevima". Svakodnevno možemo provoditi beznačajne zadatke, ali ako iskreno proučite što ste prošle godine postigli, jeste li se približili svojim najvećim ciljevima?

Čak i kvarovi su pozitivni trend. Iako su možda taktički propustili ovaj mali zadatak, napravili su važnu promjenu: poduzimaju radnju umjesto da čekaju da im se nešto dogodi.

Negativne nevidljive skripte

Ima oko vas oko koje ne znate ni o čemu.

Koliko od nas prolazi kroz život bez testiranja naših teorija? Ovdje su neke od najzanimljivijih:

SCENARIJ: "Mogao bih zaraditi 160.000 dolara godišnje ako sam upravo diplomirao." STVARNOST: Odlazak u pravni fakultet vjerojatno će ostaviti prosječnog studenta u drobljenju dugova - a pravne škole sustavno zavaravaju studente. Zato vrhunski izvođači znaju samo otići na prvih deset zakonskih škola, ili uopće ne idu. (Isto vrijedi i za poslovnu školu.)

SCENARIJ: "Zašto bi netko htio pomoći? Što bi oni izišli iz toga? " STVARNOST: Ljudi vole pomoći ljudima koji djeluju. Ako me slučajnim slučajnim porukom e-pošte i priopći njegovim deluzionalnim snovima, vjerojatno ću ga ignorirati. Ali ako kaže: "Evo moj plan … Poslat ću vam e-poruku u roku od 2 tjedna s rezultatima. Onda se nadam da ću dobiti savjet nakon što sam vam pokazao da mogu poduzeti akciju. "Uvijek ću odgovoriti. Tko bi bio spreman pomoći vam?

SCENARIJ: "Trebam sve više i više čitati o investiranju prije početka." STVARNOST: Mogli biste postaviti račune za investicije do kraja tjedna i dodijeliti mu $ 50 / mjesečno - i biti bolji od onoga koji je provela iduću godinu "istražujući" njihova ulaganja. (Imajte na umu da ne kažem da samo trebate otvoriti račun i odbaciti svoj novac bilo gdje. Trebate obaviti svoje istraživanje. No, možete pronaći osnovno mjesto za ulaganje i "podesiti" svoje iznose doprinosa i raspodjelu imovine Ovo ću detaljno opisati u poglavljima 3 i 7 moje knjige.)

PREDMETA su iznimke od svakog od ovih trendova. Postoje ogromni uspjesi koji idu na ne-top 10 pravnih škola i završavaju divlji uspjeh, baš kao što postoje poduzetnici koji su ga pogodili veliki bez ikada otvoriti investicijski račun. No, ako razgovarate s najvišim vrhunskim izvođačima, takvi trendovi ćete primijetiti postepeno.

Imate li te negativne skripte koje imate u svom životu?

Pozitivne nevidljive skripte

Evo nekoliko ključnih pozitivnih skripti koje vrhunski izvođači drže:

- "Ljudi nam žele pomoći, pa je dobro zatražiti savjet" - Imam veću mrežu nego što sam shvatila … uključujući moje prijatelje, prijatelje prijatelje, bivšu, roditelje, pa čak i ljude na LinkedInu i ljudima čiji blogovi čitam " - "Dobro je biti ambiciozan" - "Želim izraditi SHIT iz ovog intervjua / prijave"

Vidite razliku?

Negativne skripte govore o tome da vas zadrže natrag. Često su tako duboko da ni ne shvaćate kako vas ograničavaju.

Pozitivne skripte odbijaju "Trebam li?" I dobiti pravo na "Kako mogu …" dio.

Nije "Da se prijavim na XYZ …?" To je "Kako mogu dobiti IN XYZ? Što bi mi učinilo neodoljivima?"

Napredni korak: automatiziranje pozitivnih skripti

Prošli tjedan smo se usredotočili na prepoznavanje i testiranje naših pretpostavki, koje su nevidljive skripte koje sprječavaju da dobivamo ono što želimo.

Postoji još jedan korak: automatiziranje rješenja u vašem životu, tako da ne ovisi o volji.

PRIMJER SCRIPT: "Želim kontaktirati 5 osoba tjedno kako bih ponudio moje slobodne usluge" - BAD implementacija: "Svakako bih to trebao učiniti. Ja ću započeti neko vrijeme sljedeći tjedan. Da, 5 osoba tjedno bilo bi dobro. "(Obavijest jezika gubitnika, uključujući" bi trebao "i" bi "). - DOBRO implementacija: "Ponedjeljkom radim istraživanja na kojima bih se trebala obratiti za ostatak tjedna. Zapisujem imena i adrese e-pošte. Ponedjeljkom i petkom 15 minuta blokira se svaki dan na mojem kalendaru kako bih se obratio i odgovorio na moje izglede."

PRIMJER SCRIPT: "Želim pronaći bolji posao" - SLUŽNA primjena: "Mrzim posao … trebam nešto bolje … trebao bih pročitati neke knjige o pronalaženju posla i vidjeti što je još tamo. Moram ažurirati svoj životopis i vjerojatno se prijaviti u LinkedIn. " - DOBRO DOGAĐANJA: "Želim pronaći bolji posao - što znači da plaća još 5.000 dolara i omogućuje mi da se usredotočim na XYZ područje koje volim - u roku od 60 dana. Ovaj tjedan ću napraviti 7 tjedan plan za pronalaženje novog posla. Pretpostavljam da trebam istražiti svoje polje, utvrditi koje industrije trebam gledati, suziti ciljne tvrtke na 4-5, a zatim shvatiti tko znam u svakoj tvrtki. Vjerojatno bih mogao napraviti svaku od tih stvari u 1 tjedan, ali dat ću vam još malo vremena ako moram čekati na druge ljude. Do petka ću dodati popis zadataka u moj kalendar za sljedećih 7 tjedana."

Vidite razliku?

Pozitivne skripte su specifične, mjerljive i usredotočene na KAKO učiniti nešto … ne ako trebate učiniti nešto.

Ne ovise o vašoj snazi volje: sve dok častite svoje samo-postavljene podsjetnike za kalendar, znat ćete točno kada učiniti nešto.

Sada želim da se usredotočite na pretvaranje vaših nevidljivih skripta u konstruktivne uspjehe.

OVAJ TJEDAN: Što učiniti

Rekao sam vam da vam svaki tjedan ovog mjeseca dajem vam jednu određenu akcijsku stavku koja će vas odvesti prema vašim ciljevima.

Ako ispunite samo ove jednostavne korake, dobit ćete više posla ovaj tjedan nego što ste učinili u posljednja 3 mjeseca.

Evo stavke akcije za 1. tjedan:

1. Prepoznajte JEDNU novu nevidljivu skriptu uspjeha i pronađite način da ga automatizirate u svoj život. 2. Ostavite svoje rezultate implementacije u odjeljku komentara OVOGA posta s naslovom "TJEDAN 1 REZULTATI" od strane WED-a u Midnight PST-u.

Ovo nije samo slučajna akcija. Zapamtite, svaki korak u ovom 30-dnevnom tečaju na hustlingu osmišljen je kako biste postigli veliku pobjedu. Za one od vas koji ga ozbiljno shvatite i poduzmete radnju, vidjet ćete nevjerojatne rezultate. (Samo pogledajte gore navedene rezultate za ljude u roku od 48 sati.)

Preporučeni: