Vrlo je malo ljudi udobno tražeći povećanje plaća, čak i ako je zasluženo.

Zapravo, PayScale.com otkrio je da 57% ljudi nikada nije pregovaralo o njihovoj plaći na bilo koji način, oblik ili oblik. Salary.com je otkrio da 68% ljudi pati od anksioznosti zbog pregovaranja o plaćama.

Od mladosti smo učili da je nepristojna raspravljati o novcu. Bojimo se sukoba ili odbijanja, a ne želimo naići kao hvatanje ili egoistično.

No, u današnjem radnom krajoliku, vrlo vjerojatno ćete se previdjeti ako ne aktivno tražite podići. Ovo nije vrijeme da se smanji ljubičasta. Umjesto toga, proaktivno se pribavi planu, a sami se tržite i svoje vještine kako biste bili sigurni da ste plaćeni pošteno za posao koji obavljate.

Samo pitaj

  1. Dogovoriti sastanak

To bi moglo biti proturječno s obzirom da većina nas preferira okruženje "otvorenih vrata". No, izvlačenje zahtjeva za plaće dok prolazite u hodniku vjerojatno se neće zadiviti.

Ljudi ne vole biti iznenađeni kada je riječ o novcu. Zato pitajte putem e-pošte za dobar trenutak za razgovor i dajte glavama da je riječ o vašoj naknadi. To daje prostor za disanje i razmišljanje i poboljšava vaše šanse za "da".

  1. Budi precizan

Pri traženju podizanja trebate navesti ono što smatrate pravednim.

Učinite svoje istraživanje prvo. Ako postoji veliki argument za određeno povećanje, onda ga pripremite - i nemojte biti vezani uz traženje samo osnovne plaće. Ako je vaše poslovanje vezano za gotovinu, isprobajte neke od ideja kako biste učinkovito stavili novac u džep bez potrebe za dodatnim plaćama. Obje zajedničke i neobične pogodnosti za zaposlenike otvorile su kat za šire pregovore.

  1. Predočite slučaj

Nećete dobiti povišicu na temelju prethodne izvedbe. Opišite što možete isporučiti u budućnosti i kako vidite svoj potencijal rasti u poslovanju. Vjerojatno nećete imati ugovorno pravo na podizanje, pa morate predstaviti snažan slučaj zašto ga to zaslužujete.

Potražite poslovne mjerne podatke koje možete upotrijebiti za opisivanje trenutačne i predviđene buduće izvedbe. Ako rastu poslovanje, čuvanje klijenata sretnim i vođenje timova u satu, pronađite brojeve (profit, zadržavanje klijenata i angažman osoblja) kako biste to podržali.

  1. Ostanite otvoreni za ideje

Sjeti se da ovdje pregovaraš. Ako ste u početku pali, nemojte očajavati.

Držite dijalog otvoren i pitajte postoje li drugi načini kojima možete poboljšati svoje uvjete, bilo da odgodite povišicu (već da to dobijete u pisanom obliku) ili dobivši ugovor o poboljšanim pojmovima koji nisu novčani.

Na primjer, nešto poput rada kod kuće moglo bi vam biti od velike vrijednosti (vraćanje vremena, smanjenje troškova putovanja i ručka itd.), Ali može imati nizak utjecaj na vašeg šefa.

  1. Izbjegavajte oplakivanje ili usporedbu

Kada tražite povećanje, kako pitate je svaki bit jednako važan kao što tražiš. Dobro razmislite o vremenu, a kada napravite svoj pitch, držite svoj ton pozitivnim. Ne želiš davati dojam o izradi ultimatuma, ili oplakivanju o svom lotu u životu.

Također nije korisno privući usporedbe, kao što su: "Ja puno više od drugih u timu i trebam ih platiti više".

Samo se pridržavajte činjenica onoga što ste isporučili i nastavit ćete postići, a imate povjerenja u vaš argument.

Uzmi drugačiji kut

Ako se slažete sa plaćom kao dio procesa intervjua da biste se pridružili novoj tvrtki, upravitelj hiringa u potpunosti će očekivati ​​pregovore. Ali ako tražiš više novca kada se već nalazite u tvrtki, put možda neće biti tako jasan.

Nemojte se obeshrabriti ako ne uspijete u prvom pokušaju. U tom slučaju vrijedi se boriti s drugim kutom. Isprobajte jedan od ovih pristupa:

  1. Odgođena ili uvjetna podizanja

Ako vam je odbijen povišicu i to zato što jednostavno nema dovoljno novca u proračunu, razmislite o tome pitajte odgođeno ili uvjetno podizanje.

Odgođeno povećanje, u kojem se slažete o paketu koji će stupiti na snagu u kasnijoj fazi, može biti dobro rješenje ako poslovanje trenutno nema novčani tijek (ali možda u novom financijskom razdoblju).

Uvjetni podizanje temelji se na vašem ostvarenju određenog cilja, kao što je osvajanje novog kupca ili ugovora ili stjecanje profesionalne kvalifikacije. Ako povezujete podizanje s profitabilnošću vašeg tima, šefu vam daje način da nadoknadiš troškove.

  1. Fleksibilnost i vrijeme

Ponekad, čak i uz najbolju volju na svijetu, u proračunu jednostavno ne dolazi do dogovora o podizanju. U ovom slučaju, ne-financijski poticaj još uvijek može staviti novac u vaš džep. Dobivanje dozvola za rad od kuće smanjuje dnevne troškove i kupuje vam vrijeme koje možete koristiti za postavljanje strane gužve ako želite (ili trošiti više vremena sa svojom djecom, što čak može spasiti i na skrb za djecu).

Alternativno, možete napraviti teren za svoju plaću kako biste ostali isti, ali uz smanjenje vaših tjednih sati. Učinkovito, to povećava vašu satnicu bez ikakvih dodatnih troškova vašem šefu.

Razmotrite povećane koristi

Koliko dugoročno imate s tim ovisi o vrsti posla za koju radite. Ako imate sustav ocjenjivanja koji dodjeljuje povlastice prema vašem stupnju starosne dobi, onda bi moglo biti moguće pregovarati o povećanju umjesto osnovne plaće. To je zato što financijska struktura mnogih tvrtki znači da su te prednosti izvučene iz drugog proračuna od plaća.

Alternativno, možete tražiti ne-novčanu nagradu kao što su opcije dionica, povećani doprinos za mirovine, bonus mogućnosti ili popusti na proizvode tvrtke.

Povećajte svoje kvalifikacije

Konačna je mogućnost zatražiti pomoć za poboljšanje vašeg osobnog razvoja, uzimajući stručno osposobljavanje relevantno za vaše područje. Ako je vaša tvrtka spremna pružiti vam podršku plaćanjem treninga i slobodnog vremena za studiranje, onda dobivate veliki dodatak vašem životopisu - i dodatni čip za pregovaranje koji će se koristiti za povećanje plaće dalje niz liniju.

Čak i najuspješniji poslovni ljudi se bore za traženje povećanja plaća, ali ako želite napredovati, to će biti potrebno u nekom trenutku.

Umjesto da se osjećate frustriranim o vašem paketu za naknadu štete - što može brzo pretvoriti u radni odnos - sastaviti plan i početi razgovarati s vašim šefom. Budite profesionalni i pozitivni i pokažite kako dugoročno doprinose ovom poslu.

Ako još niste uvjereni, PayScale.com je utvrdio da je 75% ispitanika koji su tražili povećanje u protekloj godini dobilo to, a više od polovice korisnika dobilo je iznos koji su zatražili. Nije loše izgledi.

Dobro formulirani zahtjev za podizanje nije žamor ili zahtjev - to je znak vašeg napora i predanosti poslu, što je upravo ono što dobar menadžer traži u svom timu.

Koliko često mislite da bi trebao tražiti podizanje i kakav je vaš osobni doživljaj?

Komentari Na Mjestu:

Korisne Informacije Sep 26 2020