Volim ove postove!

U ponedjeljak smo razgovarali o iznenađenje math od san odmor.

Kažem "iznenađujuće" jer ljudi odustaju od ovih ludih, divljih ideja desetljećima ... iako ih možete slomiti i u stvari uskoro dobiti ono što želite.

Na primjer, ono što izgleda kao ludi odmor u Parizu - uključujući i strašan hotel i jedenje gdje god želite - može zvučati kao nemoguće putovanje od 10.000 dolara.

Ili ... to zapravo može biti nekoliko kratkih mjeseci zaraditi više novca na strani. (Pokrilo sam matematiku u članku u ponedjeljak).

Ja znam ja znam.

Sljedeće pitanje je "gdje bih, dovraga, zaradio više novca?"

Danas želim govoriti o 3 kontraintuitive stvari koje sam saznao o zaradi više.

Usput, nećete naći mnogo drugih ljudi koji govore o ovome. Lakše je govoriti o rezanju nazad (što ima svoje mjesto), ali manje ljudi, a posebno "stručnjaci", može govoriti o zaradi više na dosljedan, legitiman način.

Zašto?

Ne znaju kako.

Napravio sam ovaj vrlo mesni članak kako biste mogli iskopati. Uživajte!

INSIGHT # 1: Ono što vam je jednostavno je velika bol u magarcu za nekog drugog

Kad sam bio na fakultetu, poučavao sam poduzetničke kapitaliste kako koristiti YouTube i Myspace. I dobio sam ga platili !!

Primjetite da nisam razmišljao o sebi kao lijepom savjetniku. Također, tko je, dovraga, ikada pomislio da mogu koristiti YouTube ...i plaća se za to? Svakom fakultetskom dijete YouTube / Myspace nije bilo velik posao, ali ovi venture kapitalisti nisu imali pojma što su bili ili kako ih koristiti.

Ovo je smiješni dio zarađivanja više.

Jedna od prvih stvari koje sami kažemo jest "Što bi netko platio?" mi za?"

Onda se okrećemo i sretno plaćamo nekome da promijeni ulje u našem automobilu, čisti našu kuću, hoda našim psima, popravlja slomljena slavina, pouči nas kako bolje odijevati, gradimo Powerpoint palube za nas na poslu, naučite kako naučiti španjolski / računovodstvo / naučiti našu djecu klavir, i dalje i dalje.

Proveli smo tisuće dolara godišnje na usluge koje druge osobe pružaju, ali se okrenimo sebi i mislimo da nemamo što ponuditi!

Smiješan.

  • Možda si domaćin 6 pasa u svom životu.
  • Možda voliš bacati jako velike rođendanske zabave za djecu
  • Možda imate Pinterest ovisnost i sad imate najorganiziraniju kuhinju svakoga koga poznajete

Svaka od tih ideja mogla bi generirati više od 50.000 $ godišnje za vas.

To su sve vještine koje će ljudi plaćati (i imati).

Upravo ove godine plaćam ljudima:

  • Spakiraš moj kovčeg
  • Vratite stavku u trgovinu
  • Isporučite paket
  • Izradite prezentaciju
  • Pomozi mi da razmišljam o ideji
  • Naučite me kako pripremiti koktele

Stvar je u tome što ne morate biti programer ili dizajner za savjetovanje o novcu. Samo pretražite Craigslist u odjeljcima "koncerti" i naći ćete da ljudi traže sve vrste pomoći:

Istaknuvši svoje vještine, snage i interese, možete pronaći mnoge ideje za zarađivanje na strani.

INSIGHT # 2: Cijena jeftino ne čini vašim klijentima bilo kakvu uslugu

Kada pogledamo matematiku koliko možete zaraditi na strani, što se ističe?

Za mnoge od nas, barem u početku, ideja stvaranja $ 50 / hr izgleda uzvišena, a kamoli $ 100 ili čak 500 dolara po satu.

Kada sam prvi put započeo s savjetovanjem, naplaćuvala sam samo 20 USD / h. A istina je da će vam puno ljudi platiti po toj stopi. Ali brzo sam otkrio da ne želim mnogo klijenata. Želio sam PRAVO klijente.

Otkrio sam 2 iznenađujuće činjenice o punjenju niskih cijena.

Što je niža stopa, više bi ljudi pokušali zadirkivati.

Ovo mi je bilo nevjerojatno, ali istina. Stotine mojih učenika imalo je to isto iskustvo.

Zašto je to? Logika bi diktira da, ako klijentima pruži veliku stopu, manje je vjerojatno da će odoljeti po cijeni. No, istina je, kada cijenite nisko, privlači kupce koji traže najnižu cijenu, a ne najbolju vrijednost.

Jeste li ikada održali prodaju garaže? Pokušajte prodati svjetiljku za dolar. Imat ćete ljudi koji pregovaraju s tobom. Ta ista svjetiljka u vrhunskoj antiknoj trgovini koštala se na 100 dolara, a nitko se ne bi udaljio.

Ljudi koji žele plaćati manje imaju tendenciju da budu više posla.

Kad sam naplaćivao 20 dolara za moje savjetovanje, ti klijenti ne bi samo raspravljali o cijeni, već su i oni bili najzahtjevniji i najteži kupci kojima će raditi. Kasnije, kad sam naplaćivao 2.000 dolara po satu, ti klijenti nisu se svađali s mojom cijenom i oni su zapravo bili manje stresni.

Klijenti koji plaćaju veći iznos cijene vaš posao i poštuju vas više. Oni su namjerno odlučili ulagati u ovu uslugu i znaju da je vrijeme i savjeti vrijedno.

Razmislite o ljudima koji se žele uklopiti. Zašto su osobni treneri koji naplaćuju 500 $ mjesečno ili više tako uspješniji od teretana kao što je Planet Fitness. Da, dio toga je personalizirana, 1-na-1 obveza. No, i $ 10 / month jednostavno nije dovoljno da vas motivirate za upotrebu svoje usluge. Niste dovoljno uloženi da vas zapravo potiče da idete.

Dakle, kako ste dovoljno uložili svoje klijente da A) plaćaju više cijene i B) budu dovoljno uloženi da vrednuju vaše usluge?

Zamolivši ih da najprije ulože u vas.Najbolji način da saznate je li klijent ozbiljan je da im dade neke "predradnje". To bi mogao biti proces prijave, anketa ili obrazac za unos.

Time se filtriraju klijenti koji nisu spremni uložiti vrijeme za rad s vama. Ako ne žele uzeti vremena za ispunjavanje jednostavnih anketa, zašto bi trebali uzeti vremena da kasnije slijede vaš savjet?

Evo obrasca za unos uzorka iz mog Earn1K tečaja:

INSPEKT # 3: Klijenti NE plaćaju za vaše vrijeme

Vidio sam puno članaka koji plutaju oko kojih izračunava "koliko vam je vrijeme vrijedno?" Kao način određivanja osnovne stope.

Ovo je sasvim unatrag način gledanja cijena. Nitko ne brine da mislite da vrijedite 50 ili čak 20 dolara po satu.

Nitko se čak ni ne zanima koliko dugo vas projekt vodi.

Ako mi kažete da mi možete izgraditi web stranicu za 2 tjedna, čini mi se važnim da svakodnevno provodite od sunca do sunčanog dana koji radi na tome? Ili ako potrošite ukupno 10 sati?

Ne, nije me briga. Dali ste mi procjenu, ja sam u redu s tim, nije važno što se događa između ako je RESULT dobar.

Ako vam platim $ 5.000 za projekt koji donosi 20.000 dolara prihoda, vaša je satnica nebitna za mene.

Jedina stvar koja je relevantna za mene je rezultat.

A ono što vidimo kao rezultat nije uvijek ono što klijent vidi kao rezultat.

Dopustite mi da vam pokažem što mislim.

Osim web stranica i kolača: pronalaženje što kupac zaista želi

Vratimo se na primjer web mjesta. Ako vas zaposle da napravite web stranicu za mene, zapravo ne brinem za web stranicu.

Reći ću to opet zato što je važno. Vaš klijent ne brine o web stranici koju ih napravite.

Ono što im je stalo je rezultat kojeg web stranica može dobiti.

Dakle, kao web dizajner, pitanje koje biste trebali postaviti je zašto oni žele početak web stranice.

Je li to za nove tragove? Ili za kredibilitet? Ili da korisnici mogu pronaći upute za moju trgovinu na Googleu? To su svi vrlo različiti rezultati i ako izradite lijepu web-lokaciju, ali korisnici i dalje ne pronalaze moju trgovinu, nisam sretna. Dali ste mi rezultat, ali pogrešan rezultat.

Ovo funkcionira u bilo kojoj industriji.

Recimo da imamo kolač na stranu, a specijalizirani smo za kolače za djecu za rođendanske proslave djeteta. Koji je rezultat? Neke mame zaista žele tortu koja ima ukusnu okus. Ali neki žele kolač na kojem mogu fotografirati i postavljati na instagram ili Pinterest. Pogledajte kako poznavanje rezultata našeg kupca može dramatično promijeniti naš pristup?

Razmislite o tome kako je lako podići mamu koja je očajna za tu savršenu Instagramovu fotografiju partije. Umjesto da gubite vrijeme dajući uzorke i testove okusa, možete joj pokazati kakav bi izgled kolača i zaslona.

Ova torta mogla bi se okusiti strašnom, ali nitko ne brine

Što bi ta žena platila za nešto takvo?

U oba ova scenarija, naša "satnica" je trivijalan ako možemo isporučiti rezultat.

Evo 7 uzornih pitanja koja se traže da otkrijete pravi rezultat koji vaš klijent posjeduje:

  1. Kako biste definirali kvalitetu?
  2. Na ljestvici od 1 do 10, koliko ste zadovoljni zadnjom (prodavač / konzultant / itd.)? Kako bi to moglo biti promijenjeno na 10?
  3. Kakve su vaše najveće zalijevane točke upravo sada? Kako ste imali posla s njima?
  4. Ako smo riješili taj problem, što biste učinili s tim dodatnim (vrijeme / resursi / novac / energija)?
  5. Od ovih ideja sam odgojio, što najviše voliš? Što vam se ne sviđa?
  6. Koje 3 specifične stvari možemo postići da bismo ispunili ovaj cilj?
  7. Tko još sudjeluje u ovoj odluci?

Sad je tvoj red. U sljedećim komentarima želim da razmislite o vremenu koje ste vi (ili netko koga poznajete) plaćali nekome za uslugu. Zašto ste to platili? A kakav je bio REAL rezultat koji ste proveli?

Primjeri:

  • "Moja je žena platila nekoga da čisti kuću. Željela je našu kuću da izgleda lijepo za blagdane. REAL rezultat je željela da me majka impresionira s njom. "
  • "Moja mama je plaćala nekoga da me podučava kada sam bio u srednjoj školi. Imala sam dobre ocjene, ali htjela je da imam legpre u školi. REAL rezultat je bila htjela da uđem u dobru školu. "
  • "Plačao sam nekoga da obrađuje svoje knjige. Htjela sam se pobrinuti da je to točno. REAL rezultat je da je bilo previše vremena i bio sam umoran od toga. Htio sam da vrijeme potrošim na stvari koje sam uživao. "

Ostavite komentar u nastavku s iznenađujućim razlogom zbog kojeg ste platili nešto.

-Ramit

Komentari Na Mjestu: