Ažuriranje: u novije vrijeme, od tada sam kupio novo vozilo i istaknuo moju novu strategiju pregovora o automobilima.

Pronašao sam sjajni videozapis koji je snimljen na Ignite konferenciji o tome kako kupiti novo vozilo po povoljnoj cijeni. Nikad nisam čuo za voditelja, Rob Gruhl, ali ima neke prilično dobre strateške savjete o tome kako kupiti novi automobil po dobroj cijeni. Slijedi sažetak Robovog savjeta koji se miješa s nekim mojim mislima:

1. Planirajte uzimanje dva puna vikenda

Drugim riječima, nema potrebe žuriti na kupnju, a žurenje može rezultirati donošenjem izbora na temelju emocija.

2. Dobijte financiranje iz svoje banke

Na taj način, ne morate se osloniti na zastupništvo za financiranje, što im daje nadmoć.

3. Prodajte svoj automobil na svoju ruku (bez trgovine)

Trgovci nemaju poticaja da vam daju dobar posao na vašoj trgovini. Oni se žele okrenuti i napraviti pristojnu dobit prodajući ga nekome drugome. Nakon što sam prodao automobil na Craigslistu po istoj cijeni koju sam ga kupio dvije godine ranije, definitivno se slažem.

4. Odaberite 3 automobila

Fokusiranje na jedan automobil ograničava vaše mogućnosti i fleksibilnost te daje distributeru svu snagu.

5. Ispitajte vozilo

Ali nikada ga ne kupujte na licu mjesta. Idi kući. Ovo vas stavlja u pregovore 'vozačsko mjesto'.

6. Napravite popis potrebnih opcija i željene opcije

Na taj način ne plaćate za opcije koje vam nisu potrebne.

7. Nikada nemojte početi s fakturnom cijenom

Trgovci se približavaju troškovima na računu uz pomoć dodatnih naknada. Ovo nije model cijene koji želite loviti.

8. Natjecateljsku ponudu i zamolite ga da ga "odveze od cijene partije"

Pronađite 8-10 lokalnih zastupnika i recite im da ste konkurentni. Ako kažu da "ne rade konkurentsku ponudu", recite im da "ako vam daju cijenu i to je najbolje, ja bih dolazio dolje da ga kupim danas". Dobivanje cijene "izvan vrata" važno je u usporedbi jabuka s jabukama pri kupnji novog vozila. Mislim da je ovaj dio procesa kupnje apsolutno najvažniji u dobivanju dobre cijene novom automobilu.

9. Prilikom prvog posjeta, samo ostavite

Robova stvar ovdje je da nešto uvijek pođe krivo u prvom posjetu. Oni nemaju auto, automobil je malo drugačiji od onoga što su rekli, ima dodatnih naknada itd.

10. Kada vas nazovu, držite svoje oružje

Pokušat će vas odjenuti. Držite se svojih oružja. Ako se osjećate kao magarca, ne brinite o tome. Hoćeš. To je samo normalno.

11. Ne potpisujte ništa dok ne dobijete posao koji želite

12. Nemojte kupiti bilo koju ponudu "natrag"

Proširena jamstva, zaštita od hrđe, waxjobs, itd. Robov argument je da se sve ove stvari mogu kupiti negdje drugdje puno jeftinije.

Novo pregovaranje o automobilu Rasprava:

  • Koje savjete za kupnju automobila možete podijeliti?
  • Jeste li isprobali bilo koju gore navedenu strategiju kupnje automobila? Kako su oni radili?

Komentari Na Mjestu: